About this role
Techtronic Industries (TTI) is a world leader in cordless technology spanning power tools, accessories, hand tools, outdoor power equipment, as well as floorcare & cleaning products. Our focus is on end-users that range from professionals in the industrial, construction and infrastructure sectors to DIYers in home improvement, repair, and maintenance. TTI’s powerful brand portfolio includes MILWAUKEE®, RYOBI®, AEG® - recognized worldwide for their deep heritage and innovative product platforms of superior quality.
The company maintains a global manufacturing and product development footprint, with record world-wide sales of approximately US$15.2 billion and around 50,000 employees in 2026. Hiring exceptional people is a top focus at TTI. This drives a high-performance culture across all levels of our organization and helps to achieve our vision of being number one in the industries we serve. Our unique high-speed decision-making process supports our acute focus on developing superior products and meeting high customer expectations. We view our winning culture as a competitive advantage that powers our growth.
Il / la Key Account Manager, ha l'obiettivo prioritario di sviluppare e convertire gli utilizzatori finali nell'area di Lombardia e Piemonte, promuovendo la gamma di DPI Milwaukee presso realtà di medie e grandi dimensioni, principalmente nel settore industriale ed edile. Agendo come specialista di riferimento, opererà sia in autonomia sia in sinergia con la rete di vendita interna e i distributori partner, mappando il territorio e potenziando le competenze della forza vendita generalista.
Responsabilità principali:
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Sviluppo e Conversione Utilizzatori Finali: Contattare, acquisire e convertire nuovi clienti (Media e Grande Industria, Cantieristica/Edilizia) gestendo la trattativa commerciale e l'adozione dei DPI.
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Modalità Operative e Sinergie di Vendita:
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Sviluppo commerciale in totale autonomia sul territorio di competenza.
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Lavoro in affiancamento alla forza vendita generalista interna per cogliere opportunità sul portfolio clienti esistente.
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Collaborazione e visite congiunte con i Distributori partner sul territorio, anche a seguito di segnalazioni di opportunità qualificate.
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Mappatura del Territorio e Utilizzo Strumenti Dedicati:
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Mappatura sistematica dell'area Lombardia/Piemonte per individuare i principali cantieri, poli industriali e account strategici.
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Gestione e valorizzazione del database aziendale di clienti attivi sulla linea Power Tools, individuando opportunità di cross-selling sui DPI.
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Utilizzo costante della piattaforma digitale dedicata per il tracciamento delle attività, l'analisi delle opportunità e la gestione della pipeline.
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Formazione e Affiancamento Interno:
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Affiancare e formare i colleghi generalisti sulle specifiche tecniche dei DPI, sulle normative di riferimento e sulle metodologie di vendita specializzata.
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Dimostrazioni e Prove sul Campo: Organizzare wearer trials e test pratici dei prodotti direttamente presso gli impianti e i cantieri degli utilizzatori finali. Requisiti Richiesti:
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Esperienza sul campo: Esperienza consolidata nella vendita diretta di DPI agli utilizzatori finali.
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Competenza Tecnica e Normativa: Solida conoscenza delle normative tecniche relative ai DPI, dei prodotti e della concorrenza.
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Interfaccia Strategica: Abitudine a relazionarsi con RSPP, HSE Manager, Responsabili di Cantiere e Uffici Acquisti di realtà strutturate.
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Approccio Collaborativo e Formativo: Spiccata attitudine al lavoro di squadra, capacità di affiancare e formare colleghi e di gestire relazioni trasversali con la rete di distribuzione.
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Attitudine Digitale: Dimestichezza nell'uso di CRM e piattaforme gestionali/operative di vendita.
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Disponibilità a Trasferte: Mobilità quotidiana sulle regioni assegnate (Patente B). Requisiti Desiderati (Nice-to-Have)
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Provenienza o conoscenza pregressa del settore degli elettroutensili / Power Tools o delle forniture industriali.
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Conoscenza della lingua inglese (livello B1/B2). Si prenderanno in considerazione anche candidature di risorse provenienti dal settore DPI - PPE Specialist, Junior, che abbiano energia e voglia di crescere nel ruolo di Key Account Manager.
LI-SZ1
MILWAUKEE-ITALY
At TTI, we are committed to being an equal opportunity employer. We believe in creating a supportive environment where everyone can thrive and grow. If you're looking to join a forward-thinking company that values collaboration, innovation, and impact — we’d love to hear from you. Apply now and be part of something exciting!
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