About this role
Perfil
Objetivo del puesto
Desarrollar y hacer crecer de manera rentable las cuentas clave nacionales asignadas, fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos e identificando nuevas oportunidades de negocio alineadas con los objetivos de la compañía.
Escolaridad: Licenciatura en Química, Ciencias, Comercio o carrera afín.
Experiencia: Experiencia de 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente en la industria o distribución químicas.
Conocimientos requeridos:
- Procesos de facturación y cobranza.
- Logística y transporte terrestre.
- Excel
- Manejo de indicadores y reportes
Funciones principales:
- Administrar y desarrollar cuentas clave nacionales.
- Identificar oportunidades de crecimiento y venta cruzada dentro de la cartera de clientes.
- Desarrollar relaciones comerciales sólidas con clientes en diferentes niveles de la organización.
- Coordinar actividades con áreas internas para garantizar un servicio de excelencia.
- Elaborar cotizaciones, pronósticos de venta y seguimiento comercial.
- Gestionar proyectos, desarrollo de nuevos productos y requerimientos de clientes.
- Dar seguimiento a la cobranza y administración de cartera.
- Participar en licitaciones, negociaciones y actividades comerciales estratégicas.
- Realizar visitas comerciales y dar seguimiento a las necesidades del cliente.
Competencias / Habilidades:
- Orientación al cliente.
- Habilidades de negociación.
- Comunicación efectiva.
- Planeación y organización.
- Enfoque en resultados.
- Trabajo colaborativo.
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