About this role
Job title: 销售经理 / Key Account Manager (China)
负责地方一级的关键账户管理，通常管理一个小团队或管理特定帐户/关系。管理与关键账户的业务关系和活动，以培养和扩展关系并获取销售目标。 发展和维持与客户内主要利益相关者的关系，深入了解客户对患者的挑战，并确定增强患者护理的解决方案。
About the Role
Major Accountabilities
负责推动指定客户的销售、推广和发展，实现商业目标 制定客户发展战略，为分配的客户制定专门的 KAM 行动计划，调整客户目标并执行。 领导战略和个人战术计划的制定，并在分析、未来潜力和账户所需的关键计划方面提供战略投入 准备和谈判合同，并指导公司针对特定客户启动的举措 分析市场情况，包括关键客户和主要竞争对手的竞争情报活动 根据商定的业务战术计划，独立组织客户活动和其他计划，或与营销/医疗部门合作 协助利益干系人进行映射，包括细分和分析，并为诺华 CRM 系统提供准确及时的数据。 负责推动销售运营计划，并实现组织自身的商定销售和更广泛的绩效目标。 通过培训、辅导或管理关键商业计划，培养有效的销售团队 收到后 24 小时内报告与诺华产品相关的技术投诉/不良事件/特殊情况 营销样本的分发（适用）
Key Performance Indicators
负责本地级的关键客户管理，通常管理一个小团队或管理特定客户/关系。管理与关键客户的业务关系和活动，以促进和扩展关系并获取销售目标。 与客户中的关键利益相关者发展和维护关系，深入了解客户对患者面临的挑战，并找出可增强患者护理的解决方案。
Work Experience
处理质量指标和问题 临床试验设计、数据审查和报告 创新和分析技术
Skills
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账户管理
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薪酬管理（员工）
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计算机编程
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化妆品
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CRM（客户关系管理）
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客户关怀
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现场销售
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大客户管理
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销售
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多任务处理技能
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办公室行政管理
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患者护理
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采购
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促销（营销）
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销售
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销售运营
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战略领导力
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支持服务
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Language
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英语
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Why Novartis
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Why Novartis: Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture
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Benefits and Rewards: Learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally.
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Read our handbook (PDF 30 MB)
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Division
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International
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Business Unit
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Sales
Location
China
Site
Suzhou (Jiangsu Province)
Company / Legal Entity
CN06 (FCRS = CN006) Beijing Novartis Pharma Co., Ltd
Functional Area
Sales
Job Type
Full time
Employment Type
正式（销售经理）
Shift Work
No
无障碍及便利 设 施
诺华 承 诺 与残障人士共事并 为 他 们 提供合理的便利 设 施。