About this role
Empresa mexicana especializada en Tecnologías de la Información busca Key Account Manager para liderar la estrategia comercial de una de nuestras unidades de negocio especializada en soluciones de gestión de infraestructura y servicios de TI.
OBJETIVO DEL PUESTO
Ser el principal socio estratégico de nuestros clientes, construyendo relaciones de confianza y largo plazo, entendiendo sus objetivos de negocio e identificando oportunidades que permitan impulsar su crecimiento mediante soluciones tecnológicas de valor
UBICACIÓN
-
Corporativo Icorp – Parque Industrial Benito Juárez, Querétaro
-
Esquema híbrido: Home Office y asistir a oficina cuando sea requerido HORARIO
-
Lunes a viernes de 8:30 a.m. – 6:00 p.m. RESPONSABILIDADES
-
Relación con Clientes Estratégicos
-
Account Planning
-
Retención
-
Cross-selling y Up-selling
-
Generación de oportunidades
-
Coordinación interna
-
Gestión de Facturación y Cobranza
Requirements
-
Ingeniería o licenciatura (pasante o titulado, carrera indistinta, preferentemente administrativa o relacionada con tecnologías de información)
-
Más de 3 años de experiencia en puestos relacionados con trato a clientes, proveedores o alianzas.
-
Deseable, + de 2 años de experiencia en MKT, Ventas, Project Management o similar en la industria de TI
CONOCIMIENTOS EN:
- Visión estratégica y comercial.
- Excelente relacionamiento interpersonal.
- Inteligencia emocional.
- Pensamiento analítico
- Comunicación ejecutiva
- Capacidad de detectar oportunidades
- Orientación a resultados
- Autonomía y organización
- Portafolio de servicios completo de icorp
- Metodología de Ventas Sandler
- Proceso de ventas INBOUND
- Manejo de CRM
- Google Workspace (G-suite ofimática
- Conocimientos financieros (INPC, ROI, EBITDA, Márgenes, estados financieros, costos directos e indirectos, etc)
- Elaboración de propuestas, presentaciones
- Elaboración de configuradores de servicios icorp
Benefits
-
Atractivo sueldo base
-
Comisiones sobre ventas
-
Prestaciones de Ley
-
Excelente ambiente de trabajo