Key Account Manager - Alto Valor (End-to-End de Propuesta de Valor)

Job title: Key Account Manager - Alto Valor (End-to-End de Propuesta de Valor)

About the Role

Un rol estratégico para liderar End to End de la propuesta de valor de Telefónica, coordinando con partners y áreas responsables para identificar oportunidades y avanzar desde la identificación de la oportunidad hasta la firma del acuerdo, gestionando una cartera de cuentas de alto valor y defendiendo oportunidades ante la alta dirección.

What You'll Do

• Realizarás el análisis y construcción de soluciones adaptadas a las necesidades de clientes, identificando productos y servicios digitales que mejor se adapten a cada caso.
• Formarás parte de un equipo de responsables de cuenta de alto valor y serás clave en negociaciones de alto impacto, colaborando en el diseño de la estrategia de desarrollo de negocio y elaborando propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestarios.
• Tendrás una visión completa del negocio, de la competencia, y te convertirás en un profesional de alto valor para la compañía.
• Accederás a un amplio programa formativo para conocer el porfolio de productos para el área de Empresas, que te ayudará a desarrollar habilidades de venta consultiva y metodología comercial.
• Entrarás a formar parte de la Carrera Comercial, con posibilidades de evolución profesional y salarial.

What We're Looking For

• Formación: Grado en Ingeniería, Telecomunicaciones, Industriales o Informática; Matemáticas, Físicas o Empresariales. Se valorará dominio de Excel.
• Conocimientos: amplios conocimientos de los productos y servicios digitales del mercado (TI: Cloud, Puesto de Trabajo, Seguridad, Negocios Digitales, etc.). Se valorará conocimiento en venta de soluciones de comunicaciones móviles y aplicaciones relacionadas; experiencia en gestión de soluciones complejas en el ámbito de comunicaciones, con visión de todo el perímetro de gestión de un proyecto.
• Experiencia: experiencia comercial en consultoría IT en Grandes Cuentas orientada a transformación digital; experiencia en trabajo con clientes de Administración Pública.

Nice to Have

• Dominio de Excel (valorado).

Compensation & Benefits

• Contrato Indefinido y retribución atractiva. Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado. Participación en nuestro programa de voluntariados. Modelo híbrido de trabajo y medidas de conciliación.
• También se deben conocer los Principios de Negocio Responsable de Telefónica.