About this role
En MANGO vestimos de pasión todo lo que hacemos. Con origen en Barcelona y presencia en más de 120 países, inspiramos al mundo con creatividad, innovación y autenticidad.
Nuestro equipo multicultural es el motor de nuestro éxito. Nos enorgullece llevar la moda más allá, conectando nuestro estilo único con personas de todo el mundo.
## TU NUEVO PUESTO:
Estamos en búsqueda de un/una Key Account manager que se una a nuestro equipo para liderar el desarrollo y crecimiento rentable de los partners online, definiendo y ejecutando una estrategia comercial alineada con nuestros objetivos.
TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
- Desarrollarás una relación de confianza con los partners
- Definirás y ejecutarás la estrategia comercial de cada cuenta, identificando palancas de crecimiento (assortment, pricing, visibilidad, campañas, stock, logística) alineadas con la estrategia global del canal
- Harás seguimiento de las ventas y de los beneficios de tus cuentas asignadas
- Liderarás la planificación anual de cada partner mediante Action Plans personalizados, con objetivos claros de venta, margen y rentabilidad, asegurando su seguimiento y cumplimiento
- Analizarás el performance de tus cuentas (ventas, margen, conversión, sell-through, stock health, returns) identificando oportunidades de optimización y mejora continua.
- Impulsarás iniciativas orientadas a maximizar la rentabilidad del canal, equilibrando crecimiento de volumen con control de costes y eficiencia operativa.
- Resolverás los problemas e incidencias que puedan tener los Partners
- Harás seguimiento de los KPIs e iniciativas de mejora constante
- Actuarás como owner end-to-end de la cuenta, asegurando una correcta publicación del surtido, disponibilidad de stock y cumplimiento de los estándares operativos del marketplace
- Liderarás la coordinación transversal con equipos internos (IT, Producto, Marketing, Customer Service y Operaciones), garantizando alineación, agilidad en la resolución de incidencias y excelencia en el servicio al partner
- Recogerás y trasladarás feedback estratégico del partner para contribuir a la evolución del modelo marketplace y detectar oportunidades de mejora estructural
- Representarás a Mango en reuniones y visitas con partners clave, fortaleciendo la relación comercial y negociando condiciones que optimicen el rendimiento del canal.
SOBRE TI:
- Que tengas mínimo 3 años de experiencia en gestión de cuentas o desarrollo de negocio, preferiblemente en entornos digitales o marketplace.
- Experiencia comercial en ecommerce, preferiblemente en sector fashion.
- Alta orientación a resultados y capacidad analítica para interpretar KPIs comerciales y convertirlos en planes de acción.
- Experiencia trabajando en entornos cross-funcionales y gestionando múltiples stakeholders.
- Inglés alto. Otros idiomas valorables
## TUS BENEFICIOS:
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Disfruta de un horario flexible y trabajo híbrido que se adapta a tus necesidades. En MANGO, apostamos por la conciliación de la vida profesional y personal.
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En MANGO, el fin de semana empieza el viernes a mediodía. Ofrecemos horario intensivo los viernes y vísperas de festivos.
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Planifica tus vacaciones según tus preferencias. En MANGO, valoramos tu tiempo y queremos que disfrutes de cada momento.
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Como parte del equipo de MANGO, tendrás descuento en todas nuestras líneas, ¡para que estés siempre a la última!
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Disfrutarás de My Mango Benefits, nuestra plataforma de beneficios, desde la que podrás adaptar tu compensación a tu estilo de vida con ventajas fiscales, además de acceso a un portal de descuentos en múltiples marcas y servicios.
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Paquete de retribución flexible con ventajas fiscales: seguro médico, formación, catering y programa de guardería.
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Transporte de empresa gratuito desde Barcelona y El Vallés.
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En MANGO, invertimos en tu crecimiento personal y profesional. Accede a una oferta de formación variada, mentorías personalizadas, programas de desarrollo continuo y oportunidades de promoción interna que te impulsarán hacia el éxito. A nivel técnico, podrás formarte en el uso de diferentes plataformas tecnológicas, así como participar en workshops, meetups, comunidades de prácticas, team buildings y company meetings.
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¡Piensa en grande! MANGO te ofrece oportunidades internacionales en más de 120 mercados para expandir tu horizonte y crecer junto con nosotros a nivel global.