About this role
Job title: KAM (Key Account Manager)
About the Role KAM en Genomma Lab, serás responsable de contribuir a la distribución y visibilidad de las marcas mediante el desarrollo de KPI de distribución y el logro de ventas y eficiencia operativa. El rol implica liderar equipos de ventas de partners y optimizar operaciones para impulsar el crecimiento de la red de distribución.
What You'll Do
- Crear la Distribución numérica y visibilidad de nuestras marcas a través del desarrollo de los KPI´s de Distribución (cobertura # de rutas, # visitas, ticket size, productividad)
- Resultados de Ventas, Cobranza, Distribución y Targets en gastos de operación
- Liderar entrenamiento y desarrollo de los vendedores del partner de forma efectiva para entregar el negocio y desarrollo de talento
- Liderar a los gerentes de operaciones de cada uno de los partners para asegurar la expansión de rutas, optimizar las rutas para lograr el objetivo de Visitas, Ticket Promedio, Productividad y rotación de personal
- Control de las inversiones comerciales de acuerdo a las estrategias por marca, asegurando optimización y control presupuestal
- Responsable del seguimiento y control de los gastos totales de la operación de los partners
What We're Looking For
- Formación nivel Superior (Licenciatura o Ingeniería)
- Profesional con al menos 2 años de experiencia en roles de ventas sin importar el giro
- Preferencia profesional con experiencia en clientes o distribuidores que atiendan puntos de venta del canal Tradicional
- Amplio conocimiento en los diferentes procesos de operación de un Distribuidor: KPIs de ventas, nómina, logística, control de inventarios, gastos generales de una operación.
- Alto nivel de involucramiento con los vendedores, clientes y contacto constante con visitas a campo
- Conocimiento técnico en las variables básicas del Distribuidor: Rutas, Ventas, Días de inventarios, Logística, Margen