About this role
Competências e Responsabilidades
Negociação e Persuasão
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Negociar com clientes de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas) visando estabelecer uma relação "ganha-ganha" e garantindo os interesses da PS.
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Identificar as características e motivadores de cada cliente para aplicar a abordagem comercial mais adequada a cada perfil.
Gestão do Pipeline de Vendas
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Gerenciar oportunidades e relacionamentos comerciais em contas de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas).
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Realizar reuniões comerciais remotas com clientes e prospects e, se necessário, realizar visitas presenciais de fechamento.
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Fornecer suporte em feiras e eventos para contatos de relacionamento com clientes e prospects.
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Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais.
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Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda.
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Acompanhar a implantação de prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados.
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Acompanhar a devolução dos equipamentos enviados para demonstração.
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Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects.
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Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial.
Colaboração
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Participar de interações para troca de experiências de negociação com a equipe.
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Participar dos treinamentos e avaliações estruturadas pela gestão
Foco em Resultado
- Contribuir com ações (como planejar apresentações e reuniões para conhecer o segmento e personalizar o discurso), com foco no alcance de suas metas de vendas.
Responsabilidade
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Desempenhar funções necessárias à execução de suas atividades para atingir metas e resultados.
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Priorizar a atuação remota durante as negociações visando o maior retorno e o menor custo.
Formação
- Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.
Experiência
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Experiência prévia em vendas ou relacionamento com clientes.
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Conhecimento básico de técnicas de vendas, negociação e atendimento ao cliente.
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Desejável familiaridade com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para registro e acompanhamento de atividades comerciais.
Requisitos
- Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos, quando necessário.