About this role
Descripción del puesto
Buscamos un Jefe de Ventas para liderar el desarrollo y apertura del mercado guatemalteco en una empresa distribuidora de repuestos automotrices, lubricantes, llantas y baterías, con amplia trayectoria y presencia en Centroamérica. La posición será responsable de estructurar y ejecutar la estrategia comercial, desarrollar la cartera de clientes y liderar un equipo de ventas enfocado en el crecimiento y posicionamiento de la operación en Guatemala.
Funciones específicas:
- Desarrollar e implementar el plan comercial y la estrategia de apertura del mercado guatemalteco, con enfoque en mayoristas, distribuidores y talleres.
- Liderar, acompañar y dar seguimiento a un equipo de 3 vendedores de campo, asegurando el cumplimiento de metas individuales y colectivas.
- Desarrollar y ampliar la cartera de clientes a nivel nacional, con enfoque en crecimiento de ventas y facturación.
- Diseñar y ejecutar rutas de visita en campo a nivel nacional, garantizando una cobertura efectiva del territorio.
- Analizar el mercado, identificar oportunidades de negocio y establecer estrategias de penetración y fidelización de clientes.
Requisitos:
- Estudios universitarios finalizados en Administración de Empresas o carrera afín.
- Experiencia comprobada en venta de lubricantes, llantas y/o baterías en el mercado guatemalteco con enfoque B2B.
- Experiencia en desarrollo y apertura de cartera de clientes a nivel nacional, especialmente en canales mayoristas, distribuidores y talleres.
- Disponibilidad y vocación para trabajo 100% en campo a nivel nacional.
- Vehículo propio en buen estado.
- Experiencia liderando equipos comerciales y dando seguimiento a indicadores y metas de ventas.
Beneficios:
- Paquete de compensación competitivo acorde al nivel de responsabilidad y experiencia.
- Oportunidad de desarrollo y crecimiento profesional dentro de una organización de amplia trayectoria y presencia regional.