About this role
Jefe de RGM
NOSSAS PESSOAS, JUNTAS, LIDERAM COM CONSCIÊNCIA.
Na Natura, temos potencial para impulsionar transformações significativas. Isso é possível por meio dos produtos inovadores da Natura e Avon; das experiências marcantes dos serviços de beleza da Bluma e da nossa plataforma de educação financeira, a Emana Pay. Marcas e serviços relevantes para quem os utiliza e reconhecidos pelo nosso compromisso com a condução de negócios regenerativos.
Função Prazo indeterminado
O que você vai fazer por aqui?
Serás el socio estratégico (Business Partner) de los equipos comerciales, de marketing y canales para liderar la estrategia de Revenue Growth Management (RGM). Tu objetivo principal será maximizar los ingresos y la rentabilidad omnicanal mediante la gestión del P&L de inversión comercial y el diseño de una arquitectura óptima de portafolio, formatos, promociones y precios adaptada a cada canal y ocasión de consumo, asegurando valor para la compañía y el consumidor final.
Quais conhecimentos e vivências você vai precisar para compartilhar com a nossa rede?
Tus principales responsabilidades serán:
Optimización y Control del Gross-to-Net Omnicanal: Analizar y controlar la estructura de precios desde la tarifa base hasta el precio neto (pocket price) en Venta Directa (con alta prioridad), Retail, E-commerce y Marketplaces, definiendo direccionamientos de descuentos e incentivos para evitar la erosión de valor.
Gobernanza de Inversión y Eficiencia Promocional (ROI): Auditar la salud financiera de las inversiones comerciales en canales, entregando pautas a Planeación para definir acciones comerciales con mayor retorno y emitiendo alertas sobre tácticas que diluyan el margen.
Armonía Omnicanal ("Set the Price" vs. "Get the Price"): Liderar la integración estratégica entre canales para mitigar la canibalización y el conflicto de canal, garantizando que la arquitectura de precios se ejecute armónicamente sin afectar la competitividad ni destruir valor en la fuerza de Venta Directa ni en Tiendas Propias.
Estructuración y formación: Liderar la creación de procesos de RGM desde cero, así como la formación y desarrollo de equipos en metodologías de RGM.
¿Qué conocimientos y vivencias vas a necesitar para compartir con nuestra red?
Mínimo 6 años de experiencia en roles de RGM (indispensable), Pricing, Finanzas Comerciales (Commercial Finance), Pricing Estratégico o Trade Marketing Estratégico.
Experiencia comprobada en gestión de P&L, administración de presupuestos comerciales, estructuración de procesos de RGM y creación o formación de equipos.
Solidos conocimientos financieros y entendimiento de la cadena de valor omnicanal.
Conocimiento metodológico en elasticidad de precios y efectividad promocional.
Manejo de herramientas de visualización y análisis de datos (Tableau, Power BI, SQL o lenguajes de programación/Python).
¿Cuáles son los diferenciales?
Liderazgo de influencia y capacidad de objetar o direccionar decisiones con sustento analítico de datos.
Excelente capacidad de Storytelling y comunicación ejecutiva.
Pensamiento estratégico, agilidad y habilidades avanzadas en resolución de problemas complejos.
Resiliencia y manejo de la frustración para construir estructuras y procesos en contextos dinámicos y desde cero.
Experiencia previa en la industria de consumo masivo, idealmente en empresas del modelo de Venta Directa (ej. Belcorp, Yanbal, Herbalife, etc.).
Experiencia liderando proyectos de armonía y precios omnicanal a gran escala.
O que você vai encontrar por aqui?
Somos mais do que um lugar de trabalho: construímos e vivemos diariamente o Ecossistema Bem Estar Bem, basado na relação harmoniosa entre cada indivíduo, as relações ao seu redor e o ambiente em que está inserido. Além de oferecer benefícios voltados ao bem-estar social, físico, financeiro, mental e emocional, promovemos um ambiente de prosperidade, pertencimento e propósito, fortalecendo uma rede sólida de apoio, expansão de consciência e respeito à diversidade, equidade e inclusão. Somos um movimento que transforma a maneira de viver e fazer negócios em 14 países da América Latina, sempre guiados por consciência.
Conhece alguma pessoa aqui na Natura?
Se sim, peça o e-mail corporativo dessa pessoa e, ao se inscrever para uma vaga, utilize-o para solicitar uma recomendação. É uma excelente oportunidade para fortalecer sua rede de contatos e avançar no seu processo seletivo em nossa empresa!
A Natura celebra e abraça a diversidade em todas as suas formas e pluralidades. Convidamos #Mulheres, #PessoasNegras, #PessoasComDeficiência, pessoas da comunidade #LGBTQIA+, #Gestantes e pessoas com #50anos+ a se candidatarem para esta vaga!
Que bacana ter você aqui!
Imagine como seria incrível fazer parte de uma empresa com mais de 14 mil colaboradores, 5 milhões de consultoras e presença em 14 países!
Essa é a Natura! Há mais de 55 anos, inovamos e promovemos o Bem Estar Bem para todos — não é inspirador?
Somos a empresa número 1 no ranking Merco Talento Brasil, reconhecida por nossa capacidade de atrair e reter os melhores talentos.
Confira nossas oportunidades e venha fazer parte dessa história transformadora!
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Sobre nós
Somos o Ecossistema Bem-estar Bem, e contamos com uma rede de potencial extraordinario para impulsionar mudanças transformadoras no mundo, por meio dos nossos produtos inovadores das nossas marcas Natura e Avon, das experiências inesquecíveis dos nossos serviços de beleza de Bluma e nossa plataforma de educação financeira para consultoras Emana Pay. Todos fazem parte do nosso compromisso com nossos clientes e diferenciados pela regeneração que Natura promove no mundo. Líderes no mercado de beleza da América Latina, estamos presentes em 14 países, com 3,5 milhões de consultoras.
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