Jefe de RGM

Jefe de RGM

What will you be doing here?

Serás el socio estratégico (Business Partner) de los equipos comerciales, de marketing y canales para liderar la estrategia de Revenue Growth Management (RGM). Tu objetivo principal será maximizar los ingresos y la rentabilidad omnicanal mediante la gestión del P&L de inversión comercial y el diseño de una arquitectura óptima de portafolio, formatos, promociones y precios adaptada a cada canal y ocasión de consumo, asegurando valor para la compañía y el consumidor final.

What knowledge and experiences will you need to bring to share with our network?

Tus principales responsabilidades serán: Optimización y Control del Gross-to-Net Omnicanal: Analizar y controlar la estructura de precios desde la tarifa base hasta el precio neto (pocket price) en Venta Directa (con alta prioridad), Retail, E-commerce y Marketplaces, definiendo direccionamientos de descuentos e incentivos para evitar la erosión de valor. Gobernanza de Inversión y Eficiencia Promocional (ROI): Auditar la salud financiera de las inversiones comerciales en canales, entregando pautas a Planeación para definir acciones comerciales con mayor retorno y emitiendo alertas sobre tácticas que diluyan el margen. Armonía Omnicanal ("Set the Price" vs. "Get the Price"): Liderar la integración estratégica entre canales para mitigar la canibalización y el conflicto de canal, garantizando que la arquitectura de precios se ejecute armónicamente sin afectar la competitividad ni destruir valor en la fuerza de Venta Directa ni en Tiendas Propias. Estructuración y formación: Liderar la creación de procesos de RGM desde cero, así como la formación y desarrollo de equipos en metodologías de RGM.

¿Qué conocimientos y vivencias vas a necesitar para compartir con nuestra red?

• Mínimo 6 años de experiencia en roles de RGM (indispensable), Pricing, Finanzas Comerciales (Commercial Finance), Pricing Estratégico o Trade Marketing Estratégico. - Experiencia comprobada en gestión de P&L, administración de presupuestos comerciales, estructuración de procesos de RGM y creación o formación de equipos. - Solidos conocimientos financieros y entendimiento de la cadena de valor omnicanal. - Conocimiento metodológico en elasticidad de precios y efectividad promocional. - Manejo de herramientas de visualización y análisis de datos (Tableau, Power BI, SQL o lenguajes de programación/Python).

¿Cuáles son los diferenciales?

• Liderazgo de influencia y capacidad de objetar o direccionar decisiones con sustento analítico de datos. - Excelente capacidad de Storytelling y comunicación ejecutiva. - Pensamiento estratégico, agilidad y habilidades avanzadas en resolución de problemas complejos. - Resiliencia y manejo de la frustración para construir estructuras y procesos en contextos dinámicos y desde cero. - Experiencia previa en la industria de consumo masivo, idealmente en empresas del modelo de Venta Directa (ej. Belcorp, Yanbal, Herbalife, etc.). - Experiencia liderando proyectos de armonía y precios omnicanal a gran escala.

What will you find here?

We are more than just a workplace: we build and live the Well-Being Ecosystem daily, based on the harmonious relationship between each individual, their surroundings, and the environment they are part of. In addition to offering benefits focused on social, physical, financial, mental, and emotional well-being, we promote an environment of prosperity, belonging, and purpose, strengthening a solid network of support, expanded awareness, and respect for diversity, equity, and inclusion. We are a movement that transforms the way of living and doing business across 14 countries in Latin America, always guided by consciousness.

Do you know someone at Natura?

Natura celebrates and embraces diversity in all its forms and pluralities. We encourage Women, Black People, People With Disabilities, individuals from the LGBTQIA+ community, Pregnant Women, and people aged 50+ to apply for this position

Welcome

Imagine how amazing it would be to be part of a company with over 14,000 employees, 5 million consultants, and a presence in 14 countries!

This is Natura! For over 55 years, we have been innovating and promoting Well-Being for All — isn’t that inspiring?

Check out our opportunities and come be a part of this transformative story!

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About Us

We are the Bem-estar Bem Ecosystem, and we have a network with extraordinary potential to drive transformative change in the world, through innovative products from Natura and Avon, the unforgettable experiences of Bluma beauty services and our financial education platform for consultants, Emana Pay. All relevant to our clients and differentiated by our commitment to regeneration. Leaders in the Latin American beauty market, we are present in 14 countries, with 3.5 million consultants.

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