Head of Sales

The job

We zijn op zoek naar een Head of Sales die onze volgende groeisprong leidt. 🚀

Je stuurt de volledige salesorganisatie aan: direct sales, partnerships en SDR's. Je vertaalt de bedrijfsstrategie naar heldere, haalbare targets. Tegelijkertijd blijf je dicht genoeg op het werk zitten om zelf aan te schuiven bij de grote deals, de pitch aan te scherpen en de telefoon op te pakken wanneer dat nodig is. Nu we klaar zijn om nieuwe markten te betreden, bouw jij de sales cultuur, de structuur en het leiderschap dat met ons meegroeit.

Je stuurt niet vanachter een dashboard. Je bent een bouwer die weet wat er in échte gesprekken met prospects gebeurt, en je gebruikt die kennis om een team neer te zetten dat zijn cijfers keer op keer haalt.

De details

Wat je gaat doen

• De volledige salesorganisatie aansturen (direct sales, partnerships en SDR's) en de bedrijfsstrategie vertalen naar heldere, haalbare targets
• Zelf aanschuiven bij de grote deals, de pitch aanscherpen en de telefoon oppakken wanneer dat nodig is
• Nauw samenwerken met Marketing, Customer Success en Product om ons ICP en onze GTM-boodschap scherp te houden
• Eigenaar zijn van forecasting, budgettering, werving en compensatiebeleid voor het hele salesteam
• De commerciële strategie vormgeven: pricing, dealstructurering en revenue-optimalisatie
• De salesmethodiek, bezwaarbehandeling en competitieve positionering bouwen, gebaseerd op wat je hoort in échte gesprekken met prospects
• Het team coachen in het moment: calls terugluisteren, aansluiten bij belangrijke deals en samen de aanpak verbeteren
• De salescultuur, -structuur en leiderschapscapaciteit bouwen die met ons meeschaalt terwijl we nieuwe markten en gebieden betreden

Nice to haves

• Ervaring in HR tech
• Ervaring met het uitrollen van sales in nieuwe markten of landen
• Bekend met CRM- of sales tools (bij voorkeur Hubspot, Intercom, Amplemarket)
• Je hebt eerder gewerkt in een startup/scale-up in een groeifase

Balanced

benefits

• Balans is alles

• Wij geloven dat een gebalanceerde geest en lichaam het allerbelangrijkste zijn. Daarom bieden we, naast een competitief salaris en een geweldig team, ook een reeks extra's en voordelen waarmee je kunt zorgen voor je mentale en fysieke gezondheid, werk-privébalans en persoonlijke groei.

• Gym Allowance

• Workation Policy

• Mental Healthcare

• Headspace account

• L&D Budget

• Pension contribution

• Office snacks & drinks

• Over jou

• Je bent een bouwer - je hebt eerder salesteams geleid en weet het verschil tussen het managen van een cijfer en het bouwen van een organisatie die dat cijfer telkens opnieuw haalt.

• Je brengt ervaring mee - je hebt 5-7 jaar B2B SaaS-sales-ervaring, waarvan minimaal 2 jaar in een leidinggevende rol. Je hebt al eens de organisatiebrede forecasting en pipeline-voorspelbaarheid in handen gehad. Dat ging niet alleen om je eigen cijfer, maar om dat van het hele team.

• Je bent commercieel scherp én een peopleleider - je hebt evenveel energie voor de deal-economics als voor de ontwikkeling van je team.

• Je denkt in systemen - je ziet hoe sales verbonden is met marketing, product en customer success, en je gebruikt dat om de hele go-to-market scherper te maken.

• Je bent graag onderweg - reizen in de Benelux is voor jou geen bijzaak maar vanzelfsprekend. Je zit graag dicht op je team en bent erbij wanneer het ertoe doet.

• Je bent een sterke communicator - je overtuigt 's ochtends het board en neemt 's middags een nieuwe SDR mee in de aanpak.

• Je neemt eigenaarschap - je brengt rust en helderheid wanneer prioriteiten verschuiven. Je wacht niet op een plan, je bouwt er zelf een.

• Je bent vloeiend in zowel Engels als Nederlands (schriftelijk & mondeling) - we zijn een internationaal team en spreken en schrijven daarom meestal in het Engels, maar voor deze rol voer je ook veel gesprekken in het Nederlands.