About this role
OUR PEOPLE, TOGETHER, LEAD WITH CONSCIOUSNESS.
At Natura, we have the potential to drive meaningful transformations. This is made possible through the innovative products of Natura and Avon; the memorable experiences of Bluma's beauty services and our financial education platform, Emana Pay. Brands and services that are relevant to those who use them and recognized for our commitment to leading regenerative businesses.
Role Type
Permanent
What will you be doing here?
Liderar integralmente a agenda de Marketing e Negócios da Avon Brasil, com responsabilidade sobre o P&L, estratégia de crescimento, gestão de receita, marca, categorias, portfólio, canais. Atuar como principal responsável pelas escolhas estratégicas e pela entrega dos resultados da operação do Brasil, maior mercado da Avon na LATAM, mobilizando as diferentes áreas funcionais para acelerar o turnaround, recuperar a relevância da marca e construir crescimento rentável e sustentável.
What knowledge and experiences will you need to bring to share with our network?
Gestão do negócio e P&L
Gerir integralmente o P&L da Avon Brasil, com responsabilidade sobre Top e Bottom Line, assegurando domínio detalhado da formação do resultado e das principais alavancas de receita, custos, despesas, margem e rentabilidade. Avaliar criticamente o P&L linha a linha, compreendendo premissas, tendências, desvios, custos diretos e indiretos, alocações e critérios de rateio entre marcas, canais, categorias e estruturas compartilhadas. Atuar em parceria com Finanças e demais áreas responsáveis para revisar premissas, questionar distorções, garantir a correta apropriação de receitas e custos e identificar oportunidades de eficiência, redução de despesas e expansão de margens. Definir prioridades e a alocação de recursos em marketing, growth e iniciativas comerciais, arbitrando os principais trade-offs entre receita, volume, margem, participação de mercado e crescimento. Garantir disciplina financeira, maximização do retorno sobre os investimentos e geração sustentável de valor para o negócio.
Estratégia de receita, pricing e promoção
Liderar a estratégia de geração de receita da Avon Brasil, definindo, em conjunto com as áreas de Comercial, Pricing, Mercadológico e Finanças, a arquitetura de preços, margens, incentivos e promoções do mercado brasileiro. Atuar como decisor final sobre preços, profundidade promocional, mecânicas comerciais e alocação de ofertas por categoria, produto, canal e ciclo, arbitrando os trade-offs entre volume, competitividade, margem, atividade da rede e rentabilidade. Garantir estratégia conectada ao posicionamento da marca, à estratégia de categorias, à dinâmica competitiva e aos objetivos financeiros da operação.
Planejamento integrado e forecast
Orquestrar o plano integrado anual, trimestral e por ciclos de vendas da Avon Brasil, conectando estratégia de marca, categorias, inovação, preço, promoção, comunicação, demanda, canais e go-to-market.
Revisão contínua do forecast da operação, consolidando premissas de volume, preço, mix, inovação, promoção, investimentos e canais. Garantir a existência de planos claros para o atingimento dos compromissos comerciais e financeiros, conduzindo rapidamente correções de rota sempre que necessário.
Marca, consumidor e comunicação
Definir a estratégia de marca da Avon Brasil, direcionando o time de comunicação com as prioridades do negócio e as necessidades das consumidoras. Acompanhar a execução em campanhas, experiências e plataformas de comunicação relevantes e diferenciadas. Liderar a construção do briefing annual de comunicação e do calendário promocional, garantindo consistência entre posicionamento de marca, prioridades comerciais, lançamentos, campanhas e pontos de contato. Assegurar que os investimentos em comunicação contribuam simultaneamente para a construção de marca, geração de demanda, conversão e crescimento do negócio.
Gestão de categorias e portfólio
Liderar estrategicamente as categorias e o portfólio completo da Avon Brasil, abrangendo baseline, pipeline de inovação, simplificações, renovações e descontinuações.
Definir junto ao time de inovação as prioridades de categorias, produtos, marcas, públicos e ocasiões, direcionando recursos para as alavancas com maior potencial de crescimento, diferenciação e retorno.
Garantir um portfólio competitivo, relevante e rentável, capaz de aumentar a penetração da marca, fortalecer o market share e responder às necessidades das consumidoras e dos diferentes canais.
Estratégia de canais e experiência
Orquestrar junto ao time comercial a estratégia de canais da Avon Brasil, potencializando a Venda Direta, o e-commerce, a digitalização da rede e os pontos de contato físicos. Influenciar a sinergia entre os ecossistemas, fluidez na jornada de compra e uma experiência de marca consistente e de excelência em todos os canais.
Gestão da demanda e performance da Venda Direta
Liderar, em parceria com a área Comercial, a estratégia de geração de demanda e produtividade da Venda Direta, definindo as principais alavancas de atividade, frequência, ticket, retenção, recrutamento e digitalização da rede. Garantir que as estratégias de marca, categorias, inovação, incentivos e comunicação sejam convertidas em maior atividade e produtividade das consultoras, expansão da base de consumidoras e crescimento sustentável da receita.
Excelência de execução dos ciclos e da revista
Garantir a tradução da estratégia de negócio em uma execução comercial de excelência, com governança sobre a construção dos ciclos de vendas, da revista e dos demais pontos de contato comerciais e digitais da Avon Brasil. Aprovar a hierarquia de ofertas, o protagonismo das categorias e inovações, a distribuição de espaços, as mensagens comerciais e a coerência entre preço, promoção, comunicação e disponibilidade de produtos. Assegurar que cada ciclo cumpra um papel estratégico claro e seja executado com consistência, simplicidade e capacidade de conversão para consumidoras e representantes.
Performance e governança
Garantir a governança dos principais indicadores de performance da operação, incluindo Receita Líquida, volume, margem de contribuição, rentabilidade, market share, penetração, consideração, atividade e produtividade da rede. Puxar análises críticas de performance, identificar riscos e oportunidades e mobilizar planos ágeis de mitigação, correção de rota e captura de valor. Estabelecer fóruns, rituais e mecanismos de acompanhamento que assegurem disciplina de execução, clareza de responsabilidades e velocidade na tomada de decisão.
Liderança e influência organizacional
Representar Marketing e Negócios da Avon Brasil em fóruns executivos, comitês de liderança e negociações estratégicas de alto nível. Atuar como principal articulador das decisões de negócio da Avon Brasil, mobilizando áreas como Comercial, Pricing, Mercadológico, Finanças, Supply, Inovação, Digital e Comunicação em torno das prioridades da operação. Liderar, desenvolver e inspirar times multidisciplinares e de alta performance, promovendo uma cultura orientada a resultados, consumidor, inovação, agilidade, accountability e colaboração. Liderar o turnaround e a transformação da Avon Brasil, equilibrando a recuperação de curto prazo da operação com a reconstrução da relevância da marca, a modernização do modelo de negócio e a criação de novas fontes de crescimento sustentável.
Requisitos Técnicos: Desejável: experiência em gestão de marketing e planejamento estratégico; Forte vivência com gestão de P&L, rentabilidade e preciação; Domínio em gestão de portfólio e visão omnicanal de canais de venda (VD, Varejo, Online). Experiência prévia liderando estruturas complexas.
What will you find here?
We are more than just a workplace: we build and live the Well-Being Ecosystem daily, based on the harmonious relationship between each individual, their surroundings, and the environment they are part of. In addition to offering benefits focused on social, physical, financial, mental, and emotional well-being, we promote an environment of prosperity, belonging, and purpose, strengthening a solid network of support, expanded awareness, and respect for diversity, equity, and inclusion. We are a movement that transforms the way of living and doing business across 14 countries in Latin America, always guided by consciousness.
Do you know someone at Natura?
If so, ask for their corporate email and use it to request a recommendation when applying for a position. It’s an excellent opportunity to strengthen your network and advance in our selection process!
Natura celebrates and embraces diversity in all its forms and pluralities. We encourage Women, BlackPeople, PeopleWithDisabilities, individuals from the LGBTQIA+ community, PregnantWomen, and people aged 50+ to apply for this position