About this role

Global Account Manager – Healthcare & Life Sciences

Tu Misión

Como Global Business Development Specialist, serás un motor de crecimiento activo para SDG Group tanto a nivel local como global.

Se trata de un rol de ejecución directa (Individual Contributor), focalizado en el día a día de la generación de negocio. Estarás en la primera línea comercial captando nuevos clientes (Hunting) y desarrollando la cartera existente (Farming), alineando nuestras capacidades de IA y Datos con los objetivos estratégicos de clientes Mid-Size y Large Enterprise para asegurar el cumplimiento de los targets de venta y la excelencia en el servicio.

Tus Responsabilidades

Generación Directa de Negocio (Individual Contributor): Desarrollar activamente el ciclo de venta de principio a fin, estando presente en el día a día del contacto comercial para la captación de nuevo negocio (Hunting) y la maximización/fidelización de clientes existentes (Farming).
Venta Local e Internacional: Liderar estrategias y oportunidades comerciales tanto a nivel nacional como en entornos globales dentro del ecosistema de SDG Group.
Maximización de Oportunidades: Construir pipeline y consolidar operaciones de venta bajo tu área de influencia, alcanzando de forma autónoma los objetivos de facturación y rentabilidad.
Ejecución y Proactividad: Impulsar resultados mediante una actitud proactiva con potenciales clientes y partners tecnológicos (ecosistema Cloud/Data).
Alineamiento Estratégico: Garantizar la sincronía total entre los equipos de Ventas y Operaciones (Delivery) para asegurar que lo comercializado se traduzca en proyectos de éxito.
Planificación de Negocio: Diseñar y ejecutar planes de cuenta y estrategias comerciales a corto y largo plazo.
Cierre de Operaciones: Liderar negociaciones y cierre de contratos en clientes medianos y grandes cuentas corporativas (multinacionales, IBEX 35 y similares).
Account Management & C-Level Relationship: Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con C-Levels y stakeholders clave.
Sinergia con Marketing: Colaborar estrechamente con Marketing para apoyar las estrategias de posicionamiento de marca y generación de demanda.

¿Qué buscamos?

Grado o Máster en Administración de Empresas, Ingeniería, Data Analytics o formación profesional equivalente.
Mínimo 5 años de experiencia relevante en el rol, dentro del sector de Consultoría Tecnológica.
Experiencia probada en la venta de servicios y soluciones de Datos e IA dentro de la industria Pharma & Life Sciences.
Capacidad demostrada para gestionar ciclos de venta complejos en empresas medianas y grandes corporaciones multinacionales (balance entre Hunting y Farming).
Familiaridad con el ecosistema tecnológico de Data & AI (Databricks, Snowflake, Azure, AWS, Google Cloud, etc.).
Nivel excelente de Español e Inglés.
Perfil orientado a resultados, proactividad, con mentalidad "Hands-on", excelente capacidad de comunicación y negociación.

Team

Business Development

Role

Business Development / Account Manager

Locations

Madrid, Barcelona

Remote status

Hybrid

Employment type

Full-time

Contact

Paula Cabrera

Spain Talent Acquisition – Corporate

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About SDG Group

SDG Group is a global consulting firm specialized in Data & Analytics.

We are catalysts of innovation. We combine our unique approach to business challenges with the synergies and reach of a truly global firm. This is SDG Group, where the AI-driven futures we build with our clients are backed by three decades of experience in data, analytics, and business insights.

SDG Group works on the pillars of a Triple Expertise, incorporating business process skills by domain with a technological knowledge and a partnership with the most important and innovative software providers. Our portfolio also features cutting-edge laboratories and the development of Advanced Analytics & AI technologies.

OUR MARKET POSITION: SDG Group has a market leader position both at a global and a local level, recognised by the main market analysts in the AI, Data & Analytics space.

+2,500 EMPLOYEES: Driven by talent and innovation. We are constantly growing by attracting and retaining the best talents from the market.

GLOBAL PRESENCE: Customer proximity is our purpose. Since November 2020 SDG joined Alten Group.

+185M VOLUME OF ACTIVITY: A growth mind-set to keep moving forward.

+700 CUSTOMER BASE: Our customer at the center. We serve an ever-increasing number of clients around the world.

Founded in

1994

Co-workers

more than 2,500

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