About this role
Gestionnaire des ventes – Portefeuilles Prime et Scotia Dealer Advantage
Rôle de développement et gestion des activités commerciales des portefeuilles Prime et Scotia Dealer Advantage, en développant de nouvelles activités et en maintenant les activités de vente au détail indirecte auprès des concessionnaires et fabricants, afin d'appuyer les objectifs et les initiatives commerciales du portefeuille. Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement.
Promouvoir une culture centrée sur le client afin d’approfondir les relations avec la clientèle et de tirer parti des relations, des systèmes et des connaissances plus vastes de la Banque. Développer et mettre en œuvre un programme de marketing et d’appels dans le marché assigné afin d’atteindre les objectifs de développement des affaires, en gérant le volume, le flux et le rendement des demandes de prêts des concessionnaires dans le pipeline de ventes, tout en assurant un suivi efficace auprès des concessionnaires existants et en renforçant la compréhension de la proposition de valeur de la Banque Scotia. Veiller à ce que l’ensemble des concessionnaires assignés reçoivent une attention soutenue afin d’assurer leur satisfaction et de maintenir, améliorer, développer et fidéliser les relations, en maintenant des connaissances à jour des produits et services, des systèmes, des processus et des compétences de la ligne d’affaires, conformément aux exigences de la Banque Scotia et du Financement automobile. Gère les processus de travail et les attentes en conformité avec les normes de comportement des vendeurs, en atteignant les standards minimaux établis tant pour les concessionnaires partenaires que non partenaires. Mettre en œuvre et soutenir des initiatives continues d’éducation des concessionnaires relativement aux processus, politiques et meilleures pratiques de la Banque Scotia, afin d’accroître leur efficacité et leur maîtrise lors de la soumission des dossiers et de la documentation. Maintient une connaissance approfondie de toutes les occasions de ventes croisées au sein de la Banque ainsi que des possibilités d’appels conjoints, afin de maintenir, améliorer, développer et fidéliser les relations. Tient compte de l’appétence au risque et de la culture de gestion des risques de la Banque dans toutes les activités et décisions quotidiennes. Poursuit activement l’efficacité et l’efficience des opérations de son secteur de responsabilité, tout en assurant l’adéquation, le respect et l’efficacité des contrôles opérationnels quotidiens afin de satisfaire aux exigences en matière de risque opérationnel, de conformité réglementaire, de LBA/FT et de risque de conduite.