About this role
**Olá, nós somos o CESAR!
Somos um centro de inovação e de educação com 30 anos de história. Resolvemos problemas complexos para clientes de escala global, em um ambiente descontraído, descentralizado e com autonomia.
Você irá abrir e expandir a atuação no setor financeiro: bancos, seguradoras, meios de pagamento, fintechs e infraestrutura de mercado. Vai ser a nossa porta de entrada na alta gestão dessas instituições (C-level, diretorias de tecnologia, inovação, produtos e negócios), transformando relacionamento em oportunidades de projetos de tecnologia e inovação.
É uma posição de construção: trazer as conversas certas para a mesa, desenhar soluções com nossos times técnicos e fechar contratos de valor relevante.
Mais do que dominar ferramentas, buscamos alguém curioso, que já incorporou a IA ao seu jeito de vender e está sempre testando novas formas de trabalhar melhor.
O que você vai fazer:
- Abrir portas e conduzir conversas com C-level e diretorias de tecnologia, inovação, produtos e negócios;
- Construir a sua frente comercial: mapear contas, gerar demanda e qualificar oportunidades;
- Conduzir a venda consultiva de ponta a ponta, do diagnóstico ao fechamento;
- Navegar ciclos de compra complexos (compras, jurídico, risco, compliance e segurança) e homologar o CESAR como fornecedor;
- Desenhar propostas e escopos com os nossos especialistas, sem equipe própria e com total apoio técnico;
- Gerir uma carteira de contas estratégicas no setor financeiro, com plano de conta e mapa de stakeholders.
- Antecipar necessidades dos clientes e propor soluções inovadoras, ampliando a atuação por cross-sell, upsell e renovações.
- Aumentar o lifetime value e reduzir churn, identificando sinais de insatisfação e propondo ações de retenção;
- Representar o CESAR em eventos e fóruns do setor financeiro (ex.: Febraban Tech) com foco em geração de negócios.
- Desenvolver uma rede de parceiros que amplie a oferta de soluções para o setor.
- Contribuir com a Diretoria na estratégia comercial, trazendo leitura de mercado, concorrência e tendências do setor financeiro.
Você tem o nosso perfil se...
- Tem rede ativa na alta gestão do setor financeiro e agenda reuniões direto com executivos, ou tem uma carteira consolidada;
- Tem 10 anos ou mais de vendas consultivas B2B de tecnologia ou serviços, com tickets e ciclos complexos;
- Atua ou já atuou no mercado tech design;
- Tem graduação completa em Administração, Economia, Gestão de Projetos, Engenharia, Tecnologia ou áreas afins;
- Tem inglês avançado e disponibilidade para viagens frequentes, inclusive à sede em Recife.
Será um diferencial se você tiver...
- Passagem por consultorias, integradoras ou empresas de software, onde teve maior foco em serviços financeiros;
- Experiência com vendas de inovação, design, dados e IA, ou de produtos digitais;
- Conhecimento de leis de incentivo, como a Lei do Bem;
- Presença executiva, escuta ativa e influência sem autoridade formal;
- Mentalidade AI-first: usa IA para pesquisar clientes, preparar reuniões e escrever propostas.
- MBA em vendas ou negócios;
Informações da vaga
- Modelo: remoto, com viagens frequentes para clientes e para a sede em Recife
- Contratação: CLT
- Remuneração: pacote salarial atrativo + comissionamento de vendas, que pode chegar a 14 salários por ano.
O que você encontra aqui:**
- Horário flexível e estrutura horizontal;
- Treinamento e desenvolvimento, com descontos na CESAR School;
- Cultura de Diversidade & Inclusão, onde você pode ser livre pra ser quem é;
- Plano de saúde premium e odontológico, previdência privada e seguro de vida;
- Vale-refeição/alimentação, mais 5% do salário no cartão iFood;
- Auxílios idiomas, creche e lentes de contato;
- DayOff no mês do aniversário, Gympass e Moodar.
Quer conhecer melhor o CESAR? Clica aqui e vem com a gente!