GERENTE DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS

GERENTE DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS

O profissional será responsável por apoiar todo o ciclo comercial, desde a identificação e qualificação da oportunidade até a construção, defesa e negociação da solução junto ao cliente.

Principais responsabilidades

• Participar do ciclo completo de vendas de soluções e serviços SAP;
• Apoiar a qualificação técnica e funcional das oportunidades;
• Realizar reuniões de descoberta e levantamento de necessidades com clientes;
• Traduzir desafios de negócio em soluções SAP viáveis, competitivas e aderentes;
• Desenhar soluções envolvendo SAP ECC, SAP S/4HANA e SAP BTP;
• Liderar a construção da solução funcional, considerando processos, arquitetura, integrações, extensões e roadmap de evolução;
• Elaborar propostas técnicas, estimativas, premissas, escopo, cronograma e modelo de execução;
• Apoiar o dimensionamento de equipes e esforços dos projetos;
• Preparar e conduzir apresentações executivas, workshops, demonstrações e sessões de defesa de propostas;
• Trabalhar em conjunto com as áreas Comercial, Arquitetura, Delivery, Alianças e demais especialistas SAP;
• Avaliar riscos, dependências, exclusões e pontos críticos das oportunidades;
• Apoiar processos de RFI, RFP, RFQ, assessments e propostas de transformação;
• Interagir com a SAP e outros parceiros na construção de soluções conjuntas;
• Contribuir para o desenvolvimento de ofertas, aceleradores e estratégias de go-to-market.

Conhecimentos técnicos e funcionais

• Experiência sólida nos processos de Supply Chain e Order-to-Cash;
• Conhecimento avançado em SAP SD e SAP MM;
• Conhecimento dos principais processos integrados com módulos como PP, WM/EWM, TM, LE, FI e CO;
• Experiência com SAP ECC e SAP S/4HANA;
• Conhecimento das diferenças funcionais e arquiteturais entre ECC e S/4HANA;
• Conhecimento de SAP BTP aplicado a integrações, extensões, automações, analytics e inovação;
• Entendimento de estratégias de migração e transformação, como Greenfield, Brownfield e abordagens seletivas;
• Conhecimento de SAP Activate e das principais

Tipologia de título: Grau Superior Bacharelado (BR/0113) Observações título: Graduação em TI

Diferenciais

• Certificações SAP Activate, PMI, Agile/Scrum.
• Experiência prévia em projetos de transformação para SAP S/4HANA;
• Conhecimento adicional em SAP EWM, TM, IBP, Ariba ou Business Network;
• Experiência com assessments, roadmaps de transformação e business cases;
• Conhecimento de modelos AMS, projetos de implantação e serviços especializados;
• Certificações SAP relacionadas a S/4HANA, Supply Chain ou BTP;
• Inglês ou espanhol para participação em oportunidades e projetos internacionais.

Conhecimentos técnicos: // SAP y otras soluciones de gestión / SAP FI S/4HANA Finance (Básico) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP PP S/4HANA Manufacturing (Básico) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP CO S/4HANA Management Accounting (Básico) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP PP: Planificación y Producción (Básico) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP WM - Warehouse Management (Básico) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP EWM: Extended Warehouse Management (Básico) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP LE - Logistics Execution (Básico) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP FI (Básico) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP BTP (Business Technology Platform) (Medio) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP Activate (Medio) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP MM S/4HANA Sourcing & Procurement (Experto) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP SD S/4HANA Sales (Experto) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP MM - Materiales (Experto) // SAP y otras soluciones de gestión / SAP SD - Ventas y Distribución (Experto) Princ. (Exp: >10 Años)

Conhecimentos funcionais: // Operaciones Tech - Proyectos y Aplicaciones / Gestión de Partners/alianzas (Avanzado) Princ. (Exp: 5-10 Años) // Operaciones Tech - Proyectos y Aplicaciones / Gestión pipeline y reporting (Avanzado) // Operaciones Tech - Proyectos y Aplicaciones / Gestión comercial preventa (Avanzado) // Operaciones Tech - Proyectos y Aplicaciones / Calidad del Servicio (Avanzado)

Conhecimentos de idiomas: // Portugués (Nativo) // Inglés (Alto) // Español (Alto)

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