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SelectionBook - Gerente de Desarrollo de Negocios Internacionales (Exportaciones) - Monterrey
Monterrey
·
Presencial
Gerente de Desarrollo de Negocios Internacionales (Exportaciones) - Monterrey
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Objetivo del puesto
Desarrollar y expandir la presencia comercial de la compañía en mercados internacionales, principalmente en Centroamérica y el Caribe, mediante la apertura de nuevos mercados, la introducción de productos y el desarrollo de distribuidores estratégicos. Será responsable de generar oportunidades de negocio desde cero, construir relaciones comerciales de largo plazo y asegurar el crecimiento rentable de las exportaciones.
Principales responsabilidades
Apertura de mercados internacionales: identificar oportunidades, evaluar nuevos territorios y desarrollar estrategias para introducir las marcas y productos de la compañía en mercados potenciales.
Desarrollo de distribuidores: prospectar, negociar y establecer alianzas comerciales con distribuidores, comercializadoras, mayoristas y cadenas de autoservicio.
Generación de nuevos negocios: identificar clientes potenciales, abrir canales de distribución y convertir oportunidades comerciales en cuentas activas y rentables.
Gestión de cuentas estratégicas: desarrollar relaciones con clientes internacionales, negociar condiciones comerciales y dar seguimiento a objetivos de venta y rentabilidad.
Planeación comercial: elaborar pronósticos de venta, presupuestos y planes de expansión por país, canal y categoría de producto.
Coordinación de exportaciones: dar seguimiento a los procesos logísticos, documentales, comerciales y regulatorios necesarios para concretar las operaciones internacionales.
Análisis de mercado: investigar competencia, precios, tendencias de consumo y oportunidades de posicionamiento en cada mercado objetivo.
Representación comercial: participar en ferias, exposiciones y reuniones de negocio para generar contactos y desarrollar nuevas oportunidades de distribución.
Perfil requerido
Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración, Mercadotecnia o afín.
Mínimo 5 años de experiencia en exportaciones, ventas internacionales, desarrollo de negocios o gestión comercial en empresas de consumo masivo.
Experiencia comprobable en apertura de mercados internacionales e introducción de productos nuevos en otros países.
Experiencia desarrollando y negociando con distribuidores, comercializadoras, mayoristas o cadenas de autoservicio.
Conocimiento de mercados de Centroamérica y el Caribe; deseable experiencia adicional en Sudamérica.
Experiencia en categorías como productos de limpieza del hogar, cuidado personal, papel, pañales, abarrotes u otros bienes de consumo.
Conocimientos de comercio exterior, negociación comercial, logística de exportación y planeación de ventas.
Inglés intermedio-avanzado.
Disponibilidad para viajar cuando la operación comercial lo requiera. Plus: Estar relaciónado en el mercado de productos de limpieza
Competencias clave
Visión comercial y orientación a resultados.
Habilidad para negociar y desarrollar alianzas estratégicas.
Autonomía e iniciativa para abrir mercados desde cero.
Capacidad de prospección y generación de nuevos negocios.
Pensamiento estratégico y análisis de oportunidades.
Seguimiento, organización y enfoque en rentabilidad.
Propuesta de valor
Sueldo competitivo acorde con experiencia y trayectoria.
Esquema de comisiones por resultados comerciales.
Contratación directa y prestaciones de ley y superiores.
Modalidad híbrida.
Horario de lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 h.
Oportunidad de liderar y desarrollar la expansión internacional de la compañía.
Ubicación
Monterrey
Tipo de empleo
Tiempo completo
Nivel de empleo
Nivel ejecutivo/senior
Acerca de Selection Book
Somos una consultora de recursos humanos y (headhunting) para mandos medios, gerenciales y directivos.
Conectamos talento por medio de diferentes técnicas de entrevista y evaluaciones a la medida:
- Equipo experimentado
- Soluciones integrales
- Alcance para toda americas y reclutamiento Global
Nos especializamos en diferentes sectores:
- Digital
- Ecommerce
- Startups
- Entretenimiento
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- Industria
- Consumo
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- Retail -Belleza -Restaurantes
Nuestra cultura organizacional se basa en nuestros 4 pilares:
- Catalizar > Impulsamos clientes y candidatos generando vínculos que perduran
- Crear > Colaboramos de la mano con los clientes ofreciendo resultados óptimos y a la medida.
- Conectar > Con alcance en sur y centro américa construyendo redes de talento.
- Comunicar > Compartimos prácticas de Recursos Humanos con gestores de alta experiencia en el mercado
Fundada en
2016
Compañeros 10
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