Gerente de Contas - Industrial

O profissional será responsável por gerir e expandir contas industriais estratégicas, identificar novas oportunidades de negócio e desenvolver soluções técnicas envolvendo redutores industriais, acoplamentos, engrenagens, serviços e sistemas integrados de acionamento.

Buscamos um profissional com experiência em vendas técnicas consultivas, conhecimento do mercado industrial e capacidade para construir relacionamentos de longo prazo com clientes finais, fabricantes de equipamentos, empresas de engenharia e distribuidores.

Principais responsabilidades:

• Elaborar e executar planos comerciais para desenvolver e expandir contas industriais na região Sudeste;

• Prospectar novos clientes, aplicações e oportunidades de negócio;

• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, identificando necessidades técnicas e comerciais;

• Comercializar redutores industriais, acoplamentos, engrenagens, serviços e sistemas integrados de acionamento;

• Desenvolver negócios com clientes finais, OEMs, EPCs e distribuidores;

• Mapear projetos industriais, investimentos, modernizações e demandas de manutenção;

• Conduzir negociações comerciais de alta complexidade e ciclos de venda de médio e longo prazo;

• Elaborar propostas técnicas e comerciais em conjunto com as áreas de Engenharia, Aplicação e Serviços;

• Acompanhar o pipeline, as oportunidades, as previsões de vendas e os resultados da carteira;

• Desenvolver planos de contas para ampliar a presença da empresa nos clientes atendidos;

• Fortalecer o relacionamento com profissionais das áreas de Engenharia, Manutenção, Operações e Suprimentos;

• Acompanhar o mercado, os movimentos da concorrência e as principais tendências dos segmentos atendidos;

• Representar a empresa em reuniões, visitas técnicas, eventos e negociações comerciais.

Requisitos

• Experiência consistente em vendas técnicas para o mercado industrial;

• Vivência na gestão e no desenvolvimento de contas estratégicas;

• Experiência com prospecção, abertura de mercado e expansão de carteira;

• Capacidade de compreender aplicações industriais e transformar necessidades técnicas em oportunidades comerciais;

• Experiência em negociações com clientes finais, fabricantes de equipamentos, empresas de engenharia ou distribuidores;

• Conhecimento dos processos comerciais relacionados a equipamentos e serviços industriais;

• Disponibilidade para viagens frequentes pela região Sudeste;

• Residência em Belo Horizonte ou disponibilidade para atuar tendo a cidade como base;

Diferenciais

• Experiência comercial com redutores industriais, engrenagens abertas, acoplamentos ou sistemas de transmissão mecânica;

• Conhecimento de motores, equipamentos rotativos, sistemas de acionamento ou serviços de manutenção industrial;

• Relacionamento com grandes empresas dos segmentos de mineração, cimento, siderurgia, papel e celulose, açúcar e etanol, químico e indústria de processos;

• Experiência em vendas diretas para OEMs e clientes finais;

• Vivência no desenvolvimento e na gestão de canais de distribuição;

• Formação superior em Engenharia;

• Experiência com contratos de serviços, reformas, modernizações e manutenção de equipamentos industriais.