Gerente Comercial

Gerente Comercial

Full-time

Sales

Mexico City, Mexico City, Mexico

Gerente Comercial , Mexico City, Mexico City, Mexico, Sales, Construction

Sobre el rol

OBJETIVO DEL PUESTO

Dirigir la estrategia de ventas de la unidad de negocio TRWS y gestionar un equipo de entre 4 y 10 asesores técnico-comerciales para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, los márgenes, el buen estado de la cartera de proyectos y los objetivos de cuota de mercado.

Impulsar una gestión rigurosa de la cartera de proyectos y del ciclo de ventas para garantizar la previsibilidad y el crecimiento sostenido en el ámbito de las tecnologías de cubiertas e impermeabilización (cimientos, sistemas asfálticos, poliuretanos y poliureas) en todo el país.

Coordinar las especificaciones técnicas de toda la cartera de productos durante las fases de diseño y licitación, prestar apoyo a distribuidores e instaladores, y desarrollar oportunidades con clientes finales y proyectos estratégicos. Liderar la expansión geográfica hacia nuevas zonas (Oeste, Bajío, Sudeste) e implementar una estrategia comercial para la inclusión temprana de los productos en las especificaciones de estudios de arquitectura, empresas de ingeniería y promotores inmobiliarios.

ACTIVIDADES PRINCIPALES

• Definir y gestionar la estrategia de desarrollo de la cartera de oportunidades, incluidas las fases del ciclo de ventas, los plazos y el ritmo de captación de clientes potenciales
• Dirigir, desarrollar y supervisar el rendimiento de un equipo de entre 4 y 10 personas ejecutivas de ventas mediante revisiones periódicas de la cartera de oportunidades
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas mensuales y supervisar los procesos administrativos de ventas (presupuestos, documentación, facturación y cierre de operaciones a través del sistema).
• Coordinar las especificaciones técnicas de toda la cartera de productos (cimientos, asfalto, poliuretanos, poliureas) para proyectos en fase de diseño y licitación. - Dirigir la expansión geográfica hacia nuevas zonas según el plan de crecimiento (Oeste, Bajío, Sudeste). - Implementar la estrategia comercial para la especificación temprana con estudios de arquitectura, empresas de ingeniería y promotores inmobiliarios de todo el país

Tus habilidades y experiencia

Antecedentes Educativos:

Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería Industrial, Administración o afín.

Deseable: especialización en Ventas, Marketing o Dirección Comercial.

Conocimientos Específicos:

• Ventas consultivas B2B y B2C en el sector construcción.
• Conocimiento del mercado de impermeabilización y/o roofing (deseable).
• Gestión de pipeline, CRM, planeación comercial y análisis de KPIs.
• Conocimiento básico de sistemas TRWS.
• Estrategias de canal (distribución, instaladores, proyectos).
• Técnicas de negociación, pricing y manejo de cuentas clave.

Experiencia Laboral Vinculada al Puesto:

Mínimo 4 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de la industria de la construcción, lidereando equipos comerciales. Preferentemente experiencia en impermeabilización o techados.

Idioma/s y Nivel/es:

Inglés: B2

Por qué unirte a nosotros

Ofrecemos salarios competitivos, en línea con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la educación y/o la formación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.

Sobre Sika

Sika es una empresa química especializada con una posición de liderazgo mundial en el desarrollo y la producción de sistemas y productos para pegar, sellar, amortiguar, reforzar y proteger en el sector de la construcción y la industria automotriz. Sika tiene filiales en 103 países de todo el mundo y, en más de 400 fábricas, produce tecnologías innovadoras para clientes de todo el mundo. Con ello, desempeña un papel crucial para permitir la transformación de las industrias de la construcción y del automóvil hacia una mayor compatibilidad medioambiental. Con más de 33.000 empleados, la empresa generó unas ventas de 11.200 millones de francos suizos en 2023.