Gerente Comercial – Retail

Descripción de la vacante:

Buscamos un Gerente Comercial con visión estratégica, liderazgo inspirador y fuerte orientación a resultados, responsable de fortalecer el liderazgo comercial a nivel nacional, profesionalizar la gestión mediante el análisis de datos y desarrollar equipos de alto desempeño enfocados en el cumplimiento de metas, la excelencia en la experiencia del cliente y el crecimiento sostenible del negocio.

Responsabilidades:

• Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial nacional, transformando los objetivos corporativos en planes de acción concretos y medibles.
• Dirigir, acompañar y desarrollar equipos multidisciplinarios y geográficamente distribuidos, impulsando una cultura de alto desempeño, responsabilidad y mejora continua.
• Asegurar el cumplimiento de los indicadores clave de negocio, incluyendo ventas, rentabilidad, productividad, servicio al cliente y eficiencia operativa.
• Analizar información comercial, tendencias de mercado y métricas de desempeño mediante herramientas como Excel, Power BI y SAP Business One, convirtiendo los datos en decisiones estratégicas y acciones correctivas oportunas.
• Mantener una presencia constante en los puntos de venta a nivel nacional, identificando oportunidades de crecimiento, oportunidades de mejora en la ejecución comercial y necesidades de desarrollo del equipo.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.

• Experiencia mínima de 3 años en posiciones de Gerencia Comercial, Gerencia Regional o liderazgo de operaciones comerciales en sectores como retail, farmacéutico, ferretero, restaurantes, moda o consumo masivo.

• Experiencia comprobada gestionando operaciones de al menos 40 puntos de venta y liderando equipos comerciales de gran tamaño distribuidos en diferentes regiones.

• Dominio de herramientas de análisis y gestión de información, especialmente Excel avanzado y Power BI.

• Inglés intermedio-avanzado, con capacidad para participar en reuniones y conversaciones de negocio con aliados internacionales.

• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de Guatemala y atender situaciones críticas de la operación cuando sea necesario. Beneficios:

• Liderazgo de una operación comercial de alcance nacional.

• Atractivo paquete de beneficios.

• Oportunidad de transformar la gestión comercial, desarrollar líderes regionales y construir equipos de alto desempeño.