Gerente Comercial

LUZA Group

Venha fazer parte de um ecossistema vivo onde o futuro dos negócios é criado e vivido todos os dias. Faça parte desta transformação!

Na LUZA Group, a paixão, a perseverança e a vontade de superar limites definem o nosso caminho para o sucesso.

Fundada em 2006, somos uma multinacional portuguesa com mais de 1.200 profissionais talentosos e um volume de negócios. Com presença em mercados estratégicos como Portugal, Espanha, Marrocos, Brasil, México, Estados Unidos e China, oferecemos soluções inovadoras em engenharia, TI, design, consultoria, Indústria 4.0, treinamento e recrutamento. Tudo o que fazemos é movido pelo talento de nosso povo.

Este é um momento de crescimento e oportunidade. O futuro pertence a mentes visionárias. Junte-se a nós!

Responsabilidades e Tarefas da Função

Atuar na prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios no segmento da saúde, identificando oportunidades e potenciais clientes.

Gerenciar e desenvolver carteira de clientes e relacionamento com decisores da área da saúde, como clínicas, hospitais, laboratórios, centros médicos, operadoras e demais empresas do setor.

Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção, levantamento de necessidades e apresentação das soluções até elaboração de propostas, negociação e fechamento dos contratos.

Desenvolver estratégias para expansão da carteira, aumento de receita, fidelização e identificação de oportunidades de cross-selling e upselling.

Realizar reuniões presenciais e apresentações comerciais, demonstrando as soluções da Medicina Direta de forma consultiva e alinhada às necessidades de cada cliente.

Manter relacionamento próximo com clientes estratégicos, acompanhando satisfação, oportunidades de expansão e possíveis riscos comerciais.

Elaborar e acompanhar pipeline, forecast, indicadores comerciais e metas, mantendo as informações e oportunidades atualizadas no CRM.

Acompanhar tendências, movimentações e oportunidades do mercado de saúde, contribuindo para a estratégia comercial e posicionamento da empresa.

Trabalhar de forma integrada com as áreas internas para garantir uma boa experiência durante a negociação, implantação e continuidade do relacionamento com o cliente.

Requisitos Obrigatórios

Experiência comprovada na área comercial B2B, preferencialmente como Consultor Comercial, Executivo de Contas, Key Account Manager ou Gerente Comercial.

Experiência e conhecimento do mercado de saúde.

Possuir carteira de relacionamento/networking ativo no segmento de saúde, com acesso a potenciais clientes e decisores.

Experiência em prospecção, negociação, desenvolvimento de negócios e fechamento de contratos.

Perfil comercial consultivo, com capacidade para compreender as necessidades do cliente e desenvolver soluções adequadas ao negócio.

Habilidade de relacionamento e negociação com gestores, diretores, proprietários e demais tomadores de decisão.

Conhecimento de gestão de pipeline, forecast, metas e indicadores comerciais.

Boa comunicação, capacidade de apresentação, negociação e argumentação comercial.

Disponibilidade para atuação presencial e realização de visitas/reuniões comerciais.

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, áreas da Saúde ou áreas correlatas.

Requisitos Complementares

Experiência comercial com tecnologia, sistemas, plataformas ou serviços voltados ao setor de saúde.

Conhecimento do ecossistema de saúde e de suas diferentes verticais, como hospitais, clínicas, laboratórios, operadoras, medicina ocupacional e empresas prestadoras de serviços médicos.

Experiência com vendas de soluções de maior valor agregado e ciclos comerciais B2B mais complexos.

Conhecimento de ferramentas de CRM e metodologias de vendas consultivas.

Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Marketing, Gestão em Saúde ou áreas relacionadas.

Perfil hunter, com forte capacidade de abertura de novas contas, combinado à habilidade de desenvolver e ampliar relacionamentos comerciais de longo prazo.

OBS. Desejável profissional cadastrado no Conselho, área da saúde.

O que oferecemos

• Wellhub;
• OnHappy;
• Sesc;
• Horário Flexível.