About this role
Role Overview
Liderar a operação comercial da frente de Negócios Privados, responsável pelas soluções Conheça Seu Colaborador (CSC), Match de Vagas e SalaryFits, com foco em médias e grandes empresas.
A posição será responsável pela gestão dos times de Business Development e SDRs, garantindo execução da estratégia comercial, geração de pipeline, desenvolvimento de oportunidades e atingimento das metas de receita.
Experience and Skills
Must have:
- Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais B2B (Hunter será considerado diferencial), incluindo liderança de vendedores, Business Developers e/ou SDRs;
- Experiência em vendas consultivas para empresas Enterprise, com ciclos de negociação complexos e múltiplos decisores;
- Experiência em negociação e relacionamento com executivos C-Level;
- Experiência comprovada em vendas para RH;
- Domínio sobre gestão de pipeline, forecast, CRM e indicadores de performance individuais e coletivos;
- Experiência na construção de estratégias Go-To-Market (GTM), incluindo definição de segmentos, contas e públicos prioritários;
- Capacidade de estruturar, desenvolver e escalar operações comerciais, garantindo geração contínua de pipeline qualificado;
- Experiência no acompanhamento do ciclo comercial completo, da prospecção ao fechamento;
- Capacidade de implantar rotinas de gestão, desenvolver equipes e garantir disciplina de execução com foco em resultados;
- Experiência na identificação de gargalos comerciais e implementação de planos de ação para melhoria de performance;
- Histórico de atuação em parceria com áreas como Marketing, Produto e demais stakeholders estratégicos para desenvolvimento de negócios;
- Forte orientação para resultados, gestão por indicadores e execução comercial.
Nice to have:
- Experiência em comercialização soluções de tecnologia, SaaS ou serviços de dados;
- Conhecimento de metodologias de comerciais, como spin selling, vendas baseadas em valor;
- Experiência em desenvolvimento de vendas através de canais.
Plus:
- Histórico consistente de superação de resultados;
- Experiência na construção ou expansão de operações comerciais em novos mercados.
About Experian
A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países.
Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios — incluindo World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global da Fortune) e Great Place To Work™ em 26 países, entre outros. Confira o Experian Life nas redes sociais ou explore nosso site de carreiras para entender o porquê. A Experian também se orgulha de ser uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa.
A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.
A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.
Experian Careers - Creating a better tomorrow together
Find out what its like to work for Experian by clicking here
Apply
Shortlist
Send similar jobs by email
Share
Vagas Tech
Prepare-se para explorar aqui na Serasa Experian uma jornada em tecnologia cheia de descoberta.
Saiba Mais
Click to play
List #1
Recommended Jobs
Senior Software Engineer
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Technology
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
-
As an ESS ID&F Senior Solutions Engineer you will be a critical partner in the development and release of our ID&F products.
-
You will be a trusted advisor to regional delivery teams representing them d
-
Reference
-
c73f1dca-74ee-4fe6-9dea-67fedf8e975a
-
Expiry Date
-
01/01/0001
-
More info
-
More info
-
Senior Staff Engineer
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Home
Schedule
Full Time
Department
Technology
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
-
We are building a shared Agentic AI Platform that enables teams across the enterprise to design, deploy, and operate AI-powered agents and workflows safely, consistently, and at scale.
-
This role is for
-
Reference
-
00fb6553-188c-4f6b-9f8d-643a903f99d9
-
Expiry Date
-
01/01/0001
-
More info
-
More info
-
Coordenador de Desenvolvimento de Software
Salary
Location
São Paulo, Brazil
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sao Paulo
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Technology
Brand
Serasa Experian
Remote working available
No
Description
-
Liderar e desenvolver o time por meio de 1:1s, feedbacks, avaliação de performance e planos de desenvolvimento;Identificar oportunidades e gaps de performance, conduzindo ações para evolução individua
-
Reference
-
555b4e56-c1b2-4dd2-a035-04e9a749bb8a
-
Expiry Date
-
01/01/0001
-
More info
-
More info
-
Junior Information Security Officer
Salary
Location
London, England
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
London
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Information Security
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
-
Job descriptionWe are looking for someone with a passion for Information Security. This entry-level role offers the opportunity to gain hands-on experience across security governance, risk management,
-
Reference
-
0d54d23f-46e8-4ec0-8c87-5fb6b05f32d0
-
Expiry Date
-
01/01/0001
-
More info
-
More info
-
Senior Data Scientist
Salary
Location
Sofia, Bulgaria
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Sofia
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Analytics
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
-
As a Senior Data Scientist you will lead research, development and client-focused innovation across our fraud analytics portfolio by creating solutions that strengthen fraud detection, digital trust a
-
Reference
-
47234a0d-0946-457c-86d0-8e153180fd1a
-
Expiry Date
-
01/01/0001
-
More info
-
More info
-
Site Reliability Engineering Lead
Salary
Location
Hyderabad, India
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Hyderabad
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Technology
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
-
Leadership & StrategyDefine and implement SRE best practices across the organization.
-
Proven expertise in production support, engineering, disaster recovery (DCR), automation, and cloud operationsMent
-
Reference
-
c382d40f-cd03-4fdc-97be-59d8ae0e38e5
-
Expiry Date
-
01/01/0001
-
More info
-
More info
-
Head of Product Analytics - Modelling
Salary
Location
Nottingham, England
Experience Level
Not Applicable
Employment
Permanent
Location
Nottingham
Role Type
Hybrid
Schedule
Full Time
Department
Analytics
Brand
Experian
Remote working available
No
Description
-
We're looking for a commercially minded, customer-focused analytics leader to head up our Product Analytics function. This is a high-impact leadership role partnering with Product leadership to shape
-
Referenc