Fusion Expansion Sales Specialist- 日本

Job title: Fusion Expansion Sales Specialist- 日本

About the Role Fusion Expansion Sales Specialist in Japan will drive expansion of Fusion adoption among existing customers by proposing add-on licenses, higher plans, and PLM/data solutions to improve design, engineering, and manufacturing workflows. This is a digital-first inside sales role using phone, online meetings, email, and sales tools to identify opportunities and guide customers from discovery to close, while collaborating with cross-functional teams to maximize growth of Fusion in Japan.

What You'll Do

• Propose add-on licenses, higher-tier plans, and PLM/data utilization solutions to existing Fusion customers in Japan to expand usage across design, development, manufacturing, and production teams.
• Identify new workflows, departments, and use cases where Fusion adds value; generate and qualify opportunities via phone, video conferences, email, and digital tools; conduct discovery, present proposals, handle objections, negotiate terms, and close deals.
• Develop and execute expansion plans for the assigned territory; prioritize high-potential customers, use cases, and pipeline opportunities to drive revenue growth and usage.
• Collaborate with the Land team for new customer acquisition, and with Fusion Data Specialist, Technical Sales, Product Specialists, Partners, and Marketing to deliver demos, proofs of concept, and value-based proposals.
• Use Salesforce and other CRM tools for pipeline, opportunity, and forecast management; share insights and best practices with the team to scale Japan’s Fusion Expansion business.

What We're Looking For

• Experience in法人営業、インサイドセールス、アカウントマネジメント、または既存顧客向けアップセル・クロスセルのいずれかの経験
• ソフトウェア、SaaS、クラウドサービス、またはテクノロジー関連商材の営業経験
• 電話、オンライン会議、メールを活用し、対面営業に依存せず商談を前に進める力
• 既存顧客の中から新たな利用部門・追加ニーズ・拡張機会を見つけ、受注につなげる力
• 技術ユーザー、現場担当者、マネージャー、意思決定者など複数の関係者と信頼関係を築けるコミュニケーション力
• SalesforceなどのCRMを活用した営業活動、パイプライン管理、フォーキャスト管理の経験
• スピード感のある環境で自ら考え、優先順位を決め、主体的に行動できる

Nice to Have

• 製造業・設計・開発・エンジニアリング・生産技術領域のお客様へ営業経験
• 製造業向けソフトウェア、SaaS、クラウド系サービスの営業経験、CAD/PLM/ERP/ MES等のソリューション経験
• 既存顧客向けのアップセル・クロスセル・契約拡張・利用拡大を担当した経験
• インサイドセールス、デジタルセールス、ハイベロシティセールスの経験
• パートナー、技術営業、マーケティング、カスタマーサクセスなど複数部門と連携して商談を推進した経験
• クラウド、AI、データ活用、製造業DX、スマートファクトリーなどへの関心
• ビジネス会話レベルの英語力はプラス

Compensation & Benefits

• Salary is competitive and offered based on experience and geographic location. Compensation package may include base salary, annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock grants, and a comprehensive benefits package.