Field Sales Executive

Field Sales Executive

É verdadeiramente gratificante trabalhar numa empresa onde VOCÊ faz a diferença!

Se sente paixão por um setor em constante evolução como o das Tecnologias de Informação e gosta de trabalhar num ambiente dinâmico, inovador e colaborativo, a TD SYNNEX é o lugar ideal para si.

Junte-se à nossa equipa e ajude-nos a conectar o mundo através do poder da tecnologia!

A TD SYNNEX é um dos maiores distribuidores mundiais de produtos, serviços e soluções tecnológicas. As suas capacidades logísticas avançadas e os serviços de valor acrescentado permitem que 115.000 revendedores apoiem de forma eficiente e rentável as diversas necessidades tecnológicas dos utilizadores finais em mais de 100 países. A TD SYNNEX gerou 57,5 mil milhões de dólares em receitas líquidas no exercício fiscal encerrado a 30 de novembro de 2023. Ocupa a 71.ª posição na lista Fortune 500 e foi reconhecida como uma das “Empresas Mais Admiradas do Mundo” pela Fortune.

Empresas como Microsoft, HP, Apple, Cisco, Samsung e muitas outras confiam na TD SYNNEX para levar os seus produtos ao mercado. Sem uma função de distribuição robusta — apoiada por uma vasta gama de serviços técnicos e comerciais — muitos dos produtos que utiliza hoje provavelmente nunca chegariam até si. É bastante provável que o hardware e software que tem em casa ou no escritório tenha passado pelos nossos armazéns antes de chegar às suas mãos.

Para apoiar o crescimento da nossa equipa em Portugal, estamos à procura de uma pessoa para a função de Field Sales Executive com foco na concretização de objetivos de vendas e margem, trabalhando em estreita colaboração com fabricantes.

Suas responsabilidades:

• Desenvolvimento de Contas: Gerir medias e grandes contas de complexidade moderada, identificando oportunidades de crescimento e planeando estratégias para impulsionar o negócio.
• Consultoria de Confiança: Mantém relações estratégicas com tomadores de decisão através de visitas presenciais aos clientes.
• Planeamento Estratégico: Cria e executa planos estratégicos para desenvolver o negócio atual e promover o crescimento.
• Proposta de Valor: Compreende e comunica a proposta de valor central da TD SYNNEX de acordo com os requisitos do cliente.
• Exploração de Negócios: Descobre e explora negócios incrementais através de excelentes relações com os clientes.
• Coordenação Interna: Coordena recursos internos através de relações internas e unidades de negócios especializadas.
• Identificação de Oportunidades: Identifica oportunidades de projetos.
• Recolha de Informações: Recolhe informações dos clientes para planear abordagens eficazes e construir propostas bem-sucedidas.
• Entrega de Valor: Entrega valor ao cliente enquanto mantém níveis esperados de retorno de rentabilidade.
• Resolução de Problemas: Identifica e resolve necessidades e problemas dos clientes, escalando quando necessário.
• Insights dos Clientes: Recolhe e analisa perfis de clientes para maximizar oportunidades.
• Relatórios e Administração: Assegura a conclusão oportuna e precisa de relatórios e administração geral nos sistemas da TD SYNNEX.
• Acordos de Serviço: Mantém e melhora os Acordos de Nível de Serviço ao Cliente.
• Compreensão dos Objetivos: Desenvolve uma compreensão clara das práticas de trabalho e objetivos de negócios da TD SYNNEX para impulsionar o envolvimento do cliente.

Conhecimentos, competências e experiência:

• Experiência de trabalho relevante de 1-3 anos.
• Gerar empatia no relacionamento com clientes.
• Capacidade de comunicação clara e eficaz, incluindo apresentações convincentes.
• Credibilidade empresarial e competência na área de vendas, incluindo negociação.
• Planeamento estratégico e compreensão dos desafios estratégicos.
• Conhecimento de produtos e experiência na indústria de TI são desejáveis.
• Experiência com sistemas CRM (Compass) e SAP R3 (desejável).
• Conhecimento prático de Microsoft Word, Excel, PowerPoint e Outlook.