About this role
About the Role Buscamos um Executivo de Vendas para atuar na expansão e consolidação do negócio de integração de serviços de software Zesto SaaS. O profissional será responsável por prospectar e estruturar parcerias com grandes empresas de software no Brasil, viabilizar a integração de sistemas e construir um ecossistema de parcerias estratégicas sustentável. Esta é uma oportunidade estratégica para quem quer estruturar e escalar relações com parceiros-chave e impulsionar o crescimento da plataforma Zesto SaaS. What You'll Do
- Definir e aplicar estratégias de prospecção, engajamento e fidelização de parceiros comerciais, estruturando um ecossistema de parcerias consistente e de alta qualidade
- Acompanhar e atingir as metas de vendas estabelecidas, desdobrar ações estratégicas e garantir o crescimento contínuo e sustentável do negócio
- Desenvolver e fortalecer relações comerciais internas e externas, alinhar as diferentes áreas da empresa e consolidar parcerias estratégicas de longo prazo
- Realizar análise de mercado e da concorrência, interpretar dados operacionais e comerciais e elaborar planos de ação para melhorar a performance de vendas e parcerias
- Mapear, revisar e otimizar constantemente os processos de vendas e gestão de parcerias, aumentando a agilidade e eficiência na entrega dos projetos de integração
- Impulsionar a expansão escalável do negócio de integração de software, garantindo a execução eficaz dos projetos e o crescimento contínuo da carteira de parceiros
- Apoiar a estruturação e crescimento de novas linhas de negócio da empresa, aproveitando o ecossistema e a rede de parcerias já consolidada What We're Looking For
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e vendas B2B, com experiência comprovada em desenvolvimento e gestão de relações comerciais estratégicas
- Mínimo de 5 anos de experiência com vendas e gestão comercial B2B, com perfil voltado para crescimento e expansão de negócios
- Domínio avançado de Excel e PowerPoint para análise de dados, elaboração de planejamentos comerciais e apresentações estratégicas
- Graduação em Engenharia, Economia, Administração de Empresas ou áreas correlatas
- Inglês fluente é um diferencial relevante para atendimento e negociação com parceiros internacionais Compensation & Benefits
- We love working at DiDi because: We create user value, We are data-driven, Win-win Collaboration, Integrity, Growth, Diversity and Inclusion
- Nota: salário não informado / benefícios não explicitados no anúncio