Executivo (a) de Vendas Externas

Executivos de Vendas Externas - Recife

About the team/role

Esta posição faz parte do nosso time Comercial, responsável por impulsionar o crescimento da 99 por meio da aquisição de novos restaurantes e da expansão da nossa presença em bairros estratégicos de Recife. Os BDRs da 99 não são apenas vendedores — são o rosto da nossa marca. Estão no campo, conversando com donos de restaurantes, entendendo suas dores e mostrando como a 99 pode transformar suas operações. O time Comercial atua em ritmo acelerado, combinando direcionamento orientado por dados com construção prática de relacionamento. Trabalhamos em parceria com Sales Operations e Produto para garantir que abordemos os restaurantes certos, com a mensagem certa, e ofereçamos uma experiência de onboarding simples e eficiente. O candidato ideal se destaca em ambientes dinâmicos, gosta de estar em campo e traz alta energia, excelente comunicação e forte senso de responsabilidade em cada interação.

In this role, you'll be...

• Desenvolvimento de Clientes

Focar nos formatos do setor de alimentação fora do lar (catering/food service) no Brasil (alta gastronomia, fast food, cafeterias, panificação, etc.). Prospecção de potenciais clientes por meio de métodos diversificados, como pesquisas de mercado, indicações, chamadas e visitas a frio, feiras do setor e parcerias de canais, além de estruturar e aprimorar uma base de dados completa de informações de clientes.

• Conversão de Vendas

Comunicar-se em profundidade com os clientes para identificar com precisão suas necessidades em cenários centrais, incluindo gestão de pedidos de delivery, frente de caixa (PDV) na loja, marketing de fidelidade/membros, colaboração na cadeia de suprimentos, gestão de entregadores e relatórios de dados. Combinar as vantagens dos produtos SaaS da empresa e ser totalmente responsável por todo o processo de demonstração do produto, negociação comercial e fechamento de contratos.

• Manutenção e Relacionamento com Clientes

Estabelecer e manter relacionamentos de cooperação de longo prazo com clientes estratégicos, realizar acompanhamentos (follow-ups) regulares e responder prontamente a dúvidas, reclamações e sugestões de melhoria dos produtos. Coordenar recursos internos para resolver os problemas dos clientes de forma eficiente, aumentando a satisfação, a taxa de retenção, além das taxas de recompra e upsell.

• Inteligência de Mercado (Market Insight)

Realizar pesquisas aprofundadas sobre as tendências de desenvolvimento dos setores de alimentação e varejo no Brasil, coletando de forma sistemática informações dinâmicas da concorrência, como detalhes de produtos, estratégias de precificação e ações de marketing. Elaborar relatórios profissionais de análise de mercado e compartilhá-los com a empresa para fornecer suporte de dados para a evolução dos produtos e otimização das estratégias de vendas.

• Gestão de Dados

Seguir rigorosamente as normas de gestão da empresa para arquivar e atualizar em tempo real os registros de visitas a clientes, dados de vendas, documentos assinados e outros materiais, garantindo a precisão, integridade e pontualidade dos dados no sistema CRM.

• Colaboração em Equipe

Empenhar-se para atingir as metas regionais de vendas, participando ativamente de treinamentos de vendas e sessões de compartilhamento de experiências com a equipe. Auxiliar o time na construção de uma metodologia de vendas adaptada ao mercado brasileiro e contribuir para a melhoria do desempenho geral da equipe.

We're eager to be in touch because you have...

• Experiência Profissional

Recém-formados são bem-vindos; preferências para candidatos com experiência em vendas de produtos SaaS B2B ou prospecção de estabelecimentos do setor de alimentação/varejo (ex.: sistemas de PDV, softwares de gestão para restaurantes, BD em plataformas de serviços locais). Para quem já é familiarizado com o ambiente de negócios local e possui rede de contatos/recursos no setor de alimentação e varejo, as exigências de tempo de experiência poderão ser flexibilizadas.

• Orientação para Resultados e Resiliência

Forte orientação para metas, excelente automotivação e alta capacidade de trabalhar sob pressão, coragem para superar metas de vendas e facilidade para se adaptar ao ritmo de avaliação de desempenho e indicadores do cargo comercial.

• Capacidade de Aprendizado

Elevada capacidade de aprendizado rápido, sendo capaz de assimilar com eficiência o conhecimento dos produtos SaaS e as tendências do setor de alimentação, aprimorando continuamente suas competências profissionais de acordo com as mudanças do mercado.

• Outros Requisitos

Espírito de equipe, disponibilidade para viagens de curta duração pelo Brasil e interesse em se desenvolver no mercado brasileiro no longo prazo, expandindo os negócios locais junto com a empresa.

You'll love working at DiDi because...

We create user value We strive to always create valuable experiences for our users in everything we do. Our focus is to always innovate new experiences that are safe, pleasant and efficient.

We are data-driven We are strong believers in making informed decisions, that’s why we are data-driven. We can better navigate the business landscape strategically by analyzing valuable metrics.

Win-win Collaboration Success is a team sport. When we work to help our partners and colleagues win, we win, too. While keeping everyone's best interest at heart, we communicate with candor and execute with excellence in all we do.

We believe in integrity Integrity is at the very core of our business. We are people who always want to do the right thing. Our intentions are sincere, we speak our minds and listen to each other.

Growth We always strive to do better. That means venturing beyond our comfort zones, learning from our mistakes, and helping each other grow.

Diversity and Inclusion Diversity is one of our biggest strengths. Our differences are what make us distinct. We respect each other and believe in equal opportunities for all.

Diversity & Inclusion Diversity is not a vision of the future or something we wish to have one day, it is a non-negotiable value of who we are.

We practice inclusion, plurality, and respect. And we count on the governance of the Diversity Committee, which works together with HR, leadership and identity groups - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres, and 99Mamães. This part of our journey has been written, there remains a long road before us.

We reinforce that this position is open to everyone, including pregnant people and people with disabilities (PwD).

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