About this role
Responsabilidades e Atribuições:
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Prospectar ativamente novos fulfillment, operadores logísticos, transportadoras e empresas relacionadas ao ecossistema de logística para e-commerce interessadas em adquirir frete e solução da Frenet.
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Desenvolver e conduzir negociações comerciais de ponta a ponta.
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Conhecer as operações deste mercado e saber identificar as oportunidades e conectar com nossas soluções.
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Gerenciar pipeline de vendas e forecast comercial com alto nível de organização e previsibilidade.
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Identificar oportunidades de geração de receita e expansão de mercado.
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Construir relacionamento com tomadores de decisão e stakeholders estratégicos.
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Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades dos prospects e propondo soluções alinhadas aos produtos e serviços da Frenet.
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Trabalhar em conjunto com áreas internas como marketing, produto e operações para maximizar resultados.
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Acompanhar métricas comerciais, KPIs e metas de aquisição de vendas.
Requisitos:
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Graduação concluída em Administração ou marketing
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Perfil comercial altamente orientado a resultados.
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Experiência com prospecção e desenvolvimento de parcerias estratégicas.
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Vivência com operadores logísticos, empresas de fulfillment, hubs logísticos e ecossistema de e-commerce/transporte.
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Forte habilidade de comunicação e relacionamento.
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Perfil hunter com foco em geração de novas oportunidades.
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Capacidade de negociação e condução de reuniões comerciais.
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Disciplina na gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades.
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Foco em expansão de mercado e crescimento de receita.
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Organização, autonomia e senso de prioridade.
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Experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios.
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Diferencial:
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Carro próprio.
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Espanhol ou Inglês.
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Disponibilidade para viagens.
Sobre a vaga:
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Modelo de trabalho: Hibrido.
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Ambiente internacional.