Especialista em Sales Enablement e Análise de Dados de Vendas

Job title: Especialista em Sales Enablement e Análise de Dados de Vendas

About the Role A Globo está buscando um profissional para atuar como Especialista em Sales Enablement e Análise de Dados de Vendas, conectando estratégia, dados e operações comerciais para melhorar a performance e a experiência do cliente. O papel envolve transformar feedbacks de força de vendas em recomendações estratégicas e apoiar a construção de narrativas de vendas e materiais de apoio.

What You'll Do

• Coletar, consolidar e analisar feedback estruturado da força de vendas, identificando aprendizados, objeções, fatores de sucesso e motivos de perda; transformando essas informações em recomendações estratégicas para evolução das ofertas e processos comerciais.
• Atuar como parceiro estratégico da área comercial, apoiando a construção de narrativas de vendas, materiais de suporte e iniciativas que potencializem a performance dos consultores.
• Identificar oportunidades de otimização e ganho de eficiência nos processos comerciais, utilizando o Salesforce como principal ferramenta para análise da operação, acompanhamento de indicadores e implementação de melhorias.
• Mapear necessidades de dados, estudos e análises de mercado que fortaleçam o discurso comercial e subsidiem a tomada de decisão das áreas de negócio.
• Desenvolver análises e diagnósticos sobre o funil de vendas, indicadores de conversão, performance comercial e oportunidades de crescimento.
• Estruturar e monitorar indicadores relacionados à capacitação da equipe, incluindo adesão a treinamentos, evolução de desempenho e tempo de ramp-up de novos consultores.
• Identificar gaps de conhecimento e desenvolver planos de ação voltados à evolução técnica e comercial dos times de vendas.
• Criar, atualizar e garantir a governança de materiais de apoio comercial, como playbooks, apresentações, guias de oferta, argumentários de vendas e one-pagers.
• Desenvolver e implementar programas contínuos de onboarding, treinamento e atualização de pitches comerciais, garantindo alinhamento entre estratégia, produtos e abordagem de mercado.
• Conduzir workshops, treinamentos e ações de capacitação focadas em negociação, storytelling comercial, técnicas consultivas e posicionamento de valor.
• Promover a integração entre a área comercial e demais stakeholders internos, garantindo alinhamento de estratégias, narrativas e iniciativas de go-to-market.
• Gerenciar múltiplas demandas simultaneamente, assegurando qualidade nas entregas e cumprimento dos prazos.
• Conduzir projetos e análises com autonomia, desde o levantamento da necessidade até a recomendação e implementação das soluções.

What We're Looking For

• Formação superior em Administração, Marketing, Publicidade, Comunicação ou áreas correlatas;
• Experiência em planejamento de vendas, estratégia comercial ou Sales Enablement, com forte interação com times comerciais;
• Vivência em ambientes B2B;
• Experiência com Salesforce ou outras plataformas de CRM;
• Conhecimento do ciclo de vendas e dos principais indicadores comerciais;
• Capacidade analítica para transformar dados e feedbacks em recomendações práticas;
• Excel e PowerPoint avançados;
• Excelente comunicação e habilidade para atuar com diferentes stakeholders.

Nice to Have

• Experiência com mídia, publicidade ou marketing;
• Vivência em agência, veículo de comunicação ou áreas de planejamento e estratégia;
• Experiência na construção de materiais comerciais, treinamentos e narrativas de vendas;
• Familiaridade com indicadores, estudos de mercado e ferramentas de análise de dados (Power BI, Salesforce, entre outras);
• Perfil analítico, com visão estratégica e foco em resultados.

Compensation & Benefits

• Remuneração não divulgada no anúncio; detalhes de benefícios não informados.