Especialista de Planejamento Comercial

Role Overview

Buscamos um(a) Especialista de Planejamento Comercial para liderar a criação e gestão de campanhas de vendas, a

estruturação e segmentação de carteiras de clientes e o acompanhamento da performance dos canais de vendas. A posição atua na interface entre estratégia comercial, marketing e as equipes de vendas e canais, garantindo que as

iniciativas comerciais sejam bem planejadas, executadas e monitoradas.

Responsibilities — Campanhas Comerciais

• Planejar campanhas comerciais, definindo objetivos, público-alvo, mecânica de oferta e cronograma de execução.

• Acompanhar a performance das campanhas em andamento, monitorando KPIs como conversão, adesão e geração de receita.

• Gerir o orçamento das campanhas, controlando verba disponível, custos e alocação de recursos entre iniciativas e canais.

Responsibilities — Carteiras de Clientes

• Segmentar e definir critérios de carteiras de clientes, considerando porte, potencial, região e mix de produtos.

• Distribuir carteiras entre vendedores/representantes, definindo regras de alocação e balanceamento.

• Monitorar a saúde das carteiras, acompanhando indicadores como churn, penetração de produtos e potencial não explorado.

• Revisar e atualizar periodicamente os critérios de segmentação, ajustando-os conforme mudanças de mercado e performance dos times.

Responsibilities — Canais de Vendas

• Apoiar os times comerciais e parceiros de canal com suporte tático, materiais e diretrizes para execução das estratégias comerciais.

• Propor ações corretivas quando identificados desvios de meta, recomendando ajustes de estratégia comercial e de alocação de recursos.

Experience and Skills

• Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Contabilidade ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em planejamento comercial, trade marketing ou funções similares
• Experiência com CRM e ferramentas de BI
• Boa comunicação e capacidade de articulation com stakeholders de vendas, marketing e canais.

About Experian

A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países.

Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios — incluindo World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global da Fortune) e Great Place To Work™ em 26 países, entre outros. Confira o Experian Life nas redes sociais ou explore nosso site de carreiras para entender o porquê. A Experian também se orgulha de ser uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa.

A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

Vem ser #TimeVeloz!

Vamos crescer juntos! Queremos contribuir de verdade para o crescimento dos que estão ao nosso redor. Nosso Propósito? Melhorar vidas, compartilhar sonhos e realizações.