About this role
Sobre a Stone:
Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.
Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.
Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.
Nossa Cultura:
Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:
💚 O cliente é a razão O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.
⚡ Cabeça de dono Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.
🎯 Direto ao ponto Profundidade para entender e simplicidade para resolver.
🤝 Excelência é um jogo de equipe Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.
✨ Paixão em cada detalhe Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.
Como é ser um (a) Especialista Comercial Sênior (Inside Sales):
É o vendedor mais sênior da operação consultiva da Stone. Ele não só vende — ele conduz as negociações mais complexas, forma outros vendedores, opera com autonomia e contribui para a evolução da operação como um todo. Não é um perfil em desenvolvimento: é alguém que já chega pronto para executar nesse nível.
As suas principais responsabilidades serão:
Conduzir vendas consultivas B2B de alta complexidade, gerenciando ciclos de negociação de médio e longo prazo, construindo propostas de valor e posicionando as soluções frente à concorrência.
Gerenciar pipeline comercial e carteira estratégica de clientes, identificando oportunidades de expansão por meio de upsell, cross-sell e ativação, com foco no crescimento sustentável dos negócios.
Conduzir negociações comerciais com autonomia, definindo estratégias de pricing que equilibrem rentabilidade, competitividade e potencial de conversão.
Monitorar indicadores de desempenho comercial, identificar desvios em relação às metas e implementar planos de ação para otimizar resultados e aumentar a eficiência das vendas.
Apoiar o desenvolvimento técnico do time comercial, compartilhando boas práticas, contribuindo para a evolução dos pares e atuando como referência em negociações de maior complexidade.
Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais, propondo soluções para aumentar a produtividade e a efetividade da operação.
Participar de projetos transversais, squads e comitês, contribuindo com análises, recomendações e iniciativas estratégicas para a evolução do negócio.
O que esperamos de você:
Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente com ciclos de negociação de médio a longo prazo e tickets elevados.
Domínio de técnicas de diagnóstico comercial, com capacidade de identificar as necessidades, dores e oportunidades dos clientes para construir propostas de valor alinhadas aos seus desafios de negócio.
Experiência em negociações estratégicas, com habilidade para defender valor, contornar objeções e conduzir fechamentos sem depender de concessões de preço.
Conhecimento do mercado de meios de pagamento e capacidade de posicionar soluções frente às ofertas de bancos tradicionais e concorrentes.
Habilidade de negociação e comunicação em diferentes canais, especialmente por videoconferência, além de telefone e comunicação escrita.
Jornada de Trabalho:
- CLT: 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 Segunda à sexta
Modelo/Local de trabalho:
- Híbrido - RJ.
Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:
(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)
💸Salário Fixo
💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)
🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)
🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana
💊Subsídio de medicamentos
🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)
👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)
💙 Auxílio Filho com Deficiência
🛡️ Seguro de Vida
⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *
🏠 Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)
🎁 Kit Acolhimento para novos pais
🏢 Convênio SESC*
📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)
🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)
💆 Quick Massage e Ambulatório*
Opcionais:
Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais
*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.