About this role
Job title: Enterprise Account Manager
About the Role AO Kaspersky Lab ищет Enterprise Account Manager для развития и поддержки крупных корпоративных клиентов в финансовом секторе на закрепленной территории. Ваша цель — развивать существующие аккаунты, делать upsell и cross-sell в насыщенной среде, выходить в новые подразделения и формировать стратегию роста. Вы будете вести сделки полного цикла и взаимодействовать с топ-менеджментом клиентов (включая C-level, CISO).
What You'll Do
- Развивать enterprise-аккаунты на закрепленной территории (крупные клиенты финансового сектора)
- Делать upsell и cross-sell в сложной, насыщенной клиентской среде
- Заходить в новые подразделения и находить новые бизнес-возможности внутри клиентов
- Вести сделки полного цикла: от идеи и входа к ЛПР до закрытия
- Взаимодействовать с ЛПР на уровне топ-менеджмента (включая C-level, CISO)
- Сегментировать клиентов, формировать стратегию развития территории и конкретных аккаунтов
- Вести переговоры, презентовать решения и защищать коммерческие предложения
- Работать в связке с внутренними командами (solution architect, presale, support) для успешной реализации проектов
- Участвовать в профильных мероприятиях, конференциях и встречах с заказчиками
What We're Looking For
- Опыт в B2B-продажах сложных ИТ- или ИБ-решений крупным корпоративным клиентам - от 5-ти лет
- Понимание специфики enterprise-продаж: длинные циклы сделок, сложная структура ЛПР, крупные чеки
- Навык развития существующих клиентов: апселл, кросс-селл, выход в новые подразделения
- Опыт ведения переговоров на уровне руководителей и топ-менеджмента
- Умение выстраивать доверительные отношения с заказчиками и находить возможности даже при отсутствии явного запроса
- Навыки презентации и защиты решений перед клиентом
- Опыт взаимодействия с кросс-функциональными командами внутри компании
- Проактивность, самостоятельность и ориентация на результат
Nice to Have
- Опыт работы с финансовым сектором (банки, страховые) будет существенным преимуществом