Encargado de ventas y coordinacion de equipo

Descripción

I. Misión del puesto

Encargado de asignar actividades, rutas, personal; definir y supervisar rutinas de trabajo, cumplir estrategias de ejecucion y plan de trabajo además de dar retroalimentacion y coaching a su equipo.

II. Responsabilidades del puesto

• Analizar indicadores de gestion de ventas: Efectividad de visita, efectividad de venta, coberturas, ejecución en PDV.
• Realizar acciones enfocadas a incrementar los niveles de ventas y servicio, además de generar propuestas de valor para cumplir indicadores.
• Supervisar clientes, rutas, zona geográfica asignada.
• Liderear al equipo asignado para asegurar que el equipo cumpla con el metodo trabajo y el plan.

IIIa. Análisis de problemas

• Aplica soluciones en situaciones repetitivas dentro de instrucciones establecidas.

IIIb. Toma de decisiones

• El jefe inmediato le dice que hacer y el titular del puesto decide como hacerlo.

IIIc. Decisiones más importantes del puesto

IV. Relaciones Internas y/o Externas

Relaciones Internas

Área y/o Puesto ¿Para Qué? Frecuencia

Choferes Rutas Frecuente

Relaciones Externas

Organización / Institución ¿Para Qué? Frecuencia

Clientes Negociaciones, surtido Frecuente

V. Contribución del puesto

Indicador Monto anual (Pesos o cantidad)

Rutas establecidas Meta anual

Clientes Meta anual

VI. Perfil del puesto

Disponibilidad para Viajar: No

Tiempo en: 1 Oficina (%) 0 Campo (%)

Competencias

• Enfoque al Cliente.
• Orientación a Resultados.
• Integridad.
• Resolución de problemas.
• Colaboración.
• Agilidad de Aprendizaje.
• Comunicación efectiva.
• Manejo Ambigüedad.
• Visión Estratégica.
• Desarrollo y reconocimiento.
• Enfoque al negocio.
• Manejo de equipos.
• Ejemplo y Compromiso.
• Innovación.

Nivel de Competencias

• Orientación a Resultados
• Resolución de Problemas
• Colaboración
• Innovación
• Liderazgo
• Integridad
• Enfoque a cliente
• Enfoque al negocio
• Manejo Ambigüedad
• Visión Estratégica

Educación

• Preparatoria Terminada

Conocimientos Tecnológicos

Idiomas

Inglés- Comprensión

Inglés- Comunicación

Inglés- Redacción

Portugués- Comprensión

Portugués- Comunicación

Portugués- Redacción

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