Ejecutivo/a de Ventas PRO

Job title: Ejecutivo/a de Ventas PRO

El objetivo del puesto es cumplir con los objetivos de venta de la cartera asignada realizando visitas a clientes profesionales fuera de la tienda, ofertando productos y gestionando la expansión de la base de clientes. Este rol implica desarrollar la cartera de clientes PRO, prospectar nuevos clientes y asesorar en productos y soluciones para proyectos activos.

Responsabilidades:

• Seguimiento de los indicadores de desempeño del cliente: ventas, mezcla de productos, entregas en tiempo, y frecuencia de compra.
• Preparación del plan maestro trimestral buscando cubrir el 100% de su cartera durante el mes (contacto y venta).
• Planeación de agendas semanales que aseguren el cumplimiento del plan maestro.
• Realizar visitas a clientes fuera de la tienda y revisar semanalmente el desempeño y avance de sus obras y proyectos actuales y futuros.
• Ofrecer y vender los productos de THD de acuerdo a los proyectos activos de la cartera de clientes.
• Negociar sobre el mejor precio de venta para sus clientes PRO.
• Prospección de nuevos clientes PRO.
• Generación y ampliación de créditos y cuentas.
• Asesorar a sus clientes a través del conocimiento de producto y comunicación de nuevos productos, promociones, servicios adicionales disponibles (condiciones de venta, créditos, órdenes especiales, tiempos y condiciones de entrega, entrega directa de proveedores, etc.).
• Administración del sistema CRM para la actualización de información de los clientes y gestión diaria (calendario, alta de prospectos, ver ficha de representante, compensación variable, etc.).
• Utiliza los sistemas disponibles para la gestión y desempeño de los procesos de Ventas PRO: remisiones de venta, creación y seguimiento de órdenes especiales, mantenimiento de cartera, Solicitud de Convenio comercial (SCCs), Solicitud Precio de Venta (SPVs), entre otros.
• Mantener la cartera de crédito de sus clientes en buen estado acorde a los métricos establecidos.
• Colaboración y apoyo con las áreas relacionadas a la atención de sus clientes a fin de hacer más eficiente la entrega de mercancía en tienda o en sitio.
• Retroalimentar al Equipo Gerencial sobre productos y servicios necesarios para cubrir las necesidades del cliente profesional.
• Mantener el vehículo asignado en buenas condiciones y limpio.

Requisitos:

• Mayoría de Edad (18 años +) Sexo indistinto.
• Preparatoria terminada.
• Disponibilidad para laborar fines de semana (hasta sábado).
• Saber conducir vehículos estándar (en caso de que el vehículo lo sea).
• Contar con Licencia de conducir vigente.
• Experiencia en: Servicio al cliente; Administración de Ventas; Habilidades de negociación; Conocimiento del mercado y/o productos; Manejo básico de paquete Office.

Compensación y Beneficios:

• Beneficios superiores a la ley
• Bono por objetivos
• Fondo de Ahorro
• Flexibilidad Laboral
• Caja de Ahorro
• Seguros y Apoyos económicos
• Compra de acciones
• Vales de despensa