About this role
Ejecutivo de Ventas en Estafeta será responsable de analizar el mercado y convertir necesidades logísticas de prospectos en ventas para ampliar el portafolio de la compañía. Buscamos a alguien que fomente relaciones con clientes actuales y potenciales, construyendo confianza y asegurando una solución logística adecuada para el negocio del cliente. El objetivo es impulsar ingresos, mantener relaciones estratégicas y asegurar la sostenibilidad a largo plazo del negocio.
Analizar el mercado, identificar y captar la necesidad logística de prospectos para traer venta nueva a la compañía y cubrir el portafolio de servicios. Prospectar y realizar un análisis de las necesidades de cada cliente para ayudarles a avanzar en su proceso de venta, generar confianza y asegurar la solución adecuada. Mantener relaciones efectivas con clientes actuales y construir nuevas conexiones mediante visitas, presentaciones efectivas, negociación de contratos y estrategias comerciales; las visitas pueden implicar traslado a distintas ubicaciones. Crear un Pipeline enfocado en Negocios Estratégicos con una tasa de conversión mínima del 25% cada mes, desde identificación de prospectos hasta cierre de ventas, con calificación, seguimiento y optimización continua. Administrar la cartera de clientes con documentación de propuestas, contratos, integraciones, proyectos, trámites legales y cobranza, usando herramientas electrónicas. Actualizar constantemente conocimientos profesionales en normativa, productos y procesos, a través de cursos, formación interna, investigación y recursos en línea. Fomentar nuevas propuestas que aumenten rentabilidad, calidad y productividad; liderar implementación, promover ideas innovadoras y fomentar una cultura de innovación. Adquirir dominio en herramientas comerciales e indicadores, y tener conocimiento de los diferentes procesos y controles comerciales mediante la capacitación y certificación de Estafeta en Acción.
Experiencia en ventas y gestión de cartera de clientes, preferentemente en logística o servicios relacionados. Capacidad de prospección, análisis de necesidades y diseño de soluciones logísticas. Habilidad para mantener relaciones, realizar visitas, presentaciones y negociación de contratos. Experiencia en gestión de pipeline y cumplimiento de metas de conversión. Familiaridad con herramientas de registro y procesos administrativos de ventas. Proactividad, orientación a resultados y capacidad para trabajar hacia el crecimiento de ingresos. Disposición para viajar/trasladarse a distintas ubicaciones según necesidad. Actualización continua en normativa, productos y procesos relevantes.
Experiencia liderando iniciativas de innovación y mejoras de procesos. Capacidad para promover una cultura de innovación y trabajar en equipo para implementar cambios. Habilidades de comunicación y negociación avanzadas.
No se especifican rango salarial ni beneficios en la publicación.