EJECUTIVO DE VENTAS

Job title: EJECUTIVO DE VENTAS

Description: Ejecutivo de Ventas en Estafeta enfocado en maximizar el crecimiento del negocio captando cuentas corporativas clave y desarrollando estrategias para la venta de servicios logísticos integrales (almacenaje, distribución, última milla y cadena de suministro). Este rol combina prospección B2B, venta consultiva, negociación de contratos (3PL/4PL) y liderazgo en licitaciones para impulsar ingresos y retención de cuentas.

Qué Harás

• Prospección B2B: Identificar y calificar clientes corporativos que requieran optimizar su cadena de suministro.
• Venta Consultiva: Analizar la operación de los prospectos para diseñar soluciones logísticas a la medida.
• Negociación: Cerrar contratos de servicios (3PL/4PL) con directores de compras, operaciones y finanzas.
• Cumplimiento de Metas: Alcanzar los objetivos de ingresos, margen de ganancia y retención de cuentas establecidos.
• Licitaciones (RFPs): Liderar la preparación técnica y comercial de propuestas para concursos públicos y privados.
• Trabajo en Equipo: Coordinar con el área de operaciones para asegurar la viabilidad de los proyectos vendidos.
• Análisis de Mercado: Monitorear tendencias, tarifas de la competencia y nuevas demandas del sector.

Qué Buscamos

• Carrera Universitaria: Licenciatura en Comercio Internacional, Relaciones Internacionales, Administración, Ingeniería Industrial o afín.
• Experiencia Mínima: 2 años en ventas B2B dentro del sector logístico (freight forwarding, almacenaje o transporte), deseable, más no indispensable, o en su defecto, contar con experiencia en ventas corporativas de intangibles.
• Cartera de Clientes: Indispensable contar con contactos activos en sectores como Retail, Consumo Masivo (FMCG), Farmacéutico o Automotriz.
• Habilidades de negociación, análisis de operación y diseño de soluciones logísticas.
• Disponibilidad para trabajar en Azcapotzalco, CDMX; horario laboral: Lunes a viernes 9 am a 6 pm, sábado medio día 9 am a 2 pm.

Compensación y Beneficios

• Atractivo sueldo base + esquema de comisiones.
• Prestaciones superiores a las de ley: Caja y fondo de ahorro, seguro de vida y GMM, aguinaldo superior al de ley, prima vacacional superior al de ley, vales de despensa, entre otras.
• Plan de carrera y crecimiento.