About this role
EJECUTIVO DE VENTAS
Comercial
Ciudad:
DISTRITO FEDERAL
Fecha de publicación:
15 oct 2026
Horario:
9 - 18 hrs
Descripción:
Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio. Identificar clientes potenciales y detectar necesidades logísticas para presentar soluciones de Estafeta. Gestionar el ciclo completo de venta: prospección → diagnóstico → propuesta → negociación → cierre → implementación. Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes. Dar seguimiento y crecimiento a cuentas existentes, identificando oportunidades de cross-selling y up-selling. Construir y mantener un pipeline comercial sano y actualizado. Cumplir objetivos mensuales de ventas, ingresos, clientes nuevos y rentabilidad. Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales en coordinación con las áreas internas. Negociar condiciones comerciales con clientes y dar seguimiento hasta el cierre. Coordinar con Operaciones, Servicio al Cliente, Pricing y otras áreas para asegurar la correcta implementación de los proyectos. Participar en visitas comerciales, reuniones con clientes, eventos y ferias para generar nuevos prospectos. Mantener actualizado el CRM y reportar avances, oportunidades, riesgos y cierres. Realizar seguimiento posterior a cada reunión o evento para convertir prospectos en oportunidades reales.
Perfil:
Experiencia
2–4 años de experiencia en ventas B2B. Experiencia en logística, transporte, paquetería, freight forwarding, supply chain o servicios empresariales deseable. Experiencia comprobable en prospección y cierre de nuevos negocios. Manejo de cuentas empresariales y negociación con tomadores de decisión.
Competencias:
Hunting y generación de negocio. Negociación y cierre. Orientación a resultados. Comunicación ejecutiva. Construcción de relaciones comerciales. Organización y seguimiento. Análisis de información comercial. Trabajo en equipo. Tolerancia a la frustración y resiliencia comercial. Alta disciplina para seguimiento y gestión de pipeline.
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