Ejecutivo de ventas - Clubes de Precio

Ejecutivo de ventas - Clubes de Precio

Description

• Durante más de 75 años, BIC ha estado creando productos ingeniosamente simples y alegres que forman parte de cada corazón y hogar. Como miembro de nuestro equipo, formarás parte del renacimiento de una marca muy querida a medida que continuamos re imaginando lo esencial de cada día de formas nuevas, sostenibles y responsables.

• Nuestro enfoque de trabajo de "arremangarse y hacer el trabajo" crea un entorno en el que prosperan los emprendedores, los solucionadores de problemas y los pensadores innovadores. Los miembros del equipo BIC están capacitados para asumir la propiedad de sus carreras y aportar sus perspectivas únicas a la mesa para hacer un impacto significativo en nuestra misión.

• Es un mundo colorido - deja tu huella uniéndote al equipo BIC hoy mismo.

• Propósito del puesto

• Ejecutar los planes comerciales y estrategias de ventas para clientes clave de los canales Clubes de Precio y Hard Discount, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, revenue, distribución, sell-in, sell-out y ejecución. La posición se enfoca en la excelencia operativa, la gestión de clientes, el seguimiento de indicadores comerciales y la implementación efectiva de iniciativas que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio.

• Principales responsabilidades

• Ejecución Comercial

• Ejecutar planes comerciales, promociones, estrategias de precio y acuerdos comerciales aprobados para los clientes asignados.

• Asegurar la correcta implementación de iniciativas comerciales y actividades promocionales.

• Dar seguimiento a los objetivos de volumen, revenue, distribución y sell-out.

• Gestión de Clientes

• Administrar la relación operativa y comercial con clientes clave como Sam's Club, Costco, Tiendas 3B, Neto y Bara.

• Coordinar actividades relacionadas con pedidos, surtido, promociones, condiciones comerciales y niveles de servicio.

• Garantizar el seguimiento oportuno de acuerdos y compromisos con los clientes.

• Análisis y Seguimiento de Negocio

• Monitorear indicadores clave de desempeño por cliente y categoría.

• Analizar información de ventas para identificar oportunidades, riesgos y áreas de mejora.

• Elaborar reportes comerciales y recomendaciones orientadas a maximizar resultados.

• Gestión de Portafolio

• Asegurar la correcta implementación del portafolio acordado con cada cliente.

• Coordinar altas, bajas, innovaciones, surtido, precios y productividad de SKU's.

• Impulsar una ejecución adecuada que maximice la rotación y rentabilidad del portafolio.

• Coordinación Multifuncional

• Trabajar de manera cercana con Trade Marketing, Marketing, Supply Chain, Finanzas y otras áreas para garantizar la correcta ejecución de planes comerciales.

• Coordinar acciones para asegurar disponibilidad de producto, lanzamientos, promociones y cumplimiento de requerimientos específicos de los clientes.

• Gestión de Inventarios y Servicio

• Dar seguimiento a inventarios, niveles de servicio y disponibilidad de producto.

• Coordinar acciones preventivas y correctivas para minimizar quiebres de stock, sobreinventarios y devoluciones.

• Requisitos

• Formación Académica: Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Comunicación o áreas afines.

• Experiencia

• 2 a 3 años de experiencia en Ventas, Key Account Management, Operaciones Comerciales o Customer Management.

• Experiencia en empresas de Consumo Masivo (FMCG), Retail o Comercial.

• Deseable experiencia en Canal Moderno, Autoservicio, Clubes de Precio o Hard Discount.

• Deseable experiencia administrando cuentas clave o clientes del sector retail.

• Conocimientos Técnicos

• Conocimiento de sell-in, sell-out, distribución, inventarios y nivel de servicio.

• Conocimiento básico de precios, promociones, rentabilidad y acuerdos comerciales.

• Capacidad para interpretar información comercial y generar análisis de negocio.

• Excel intermedio.

• Manejo de PowerPoint y herramientas de análisis comercial.

• Competencias Clave

• Orientación a resultados.

• Capacidad analítica.

• Planeación y organización.

• Seguimiento y ejecución.

• Comunicación efectiva.

• Construcción de relaciones.

• Colaboración e influencia.

• Sentido de urgencia.

• Accountability y ownership.

• Mentalidad hands-on y enfoque en solución de problemas.

• ¿Qué te hará exitoso(a) en esta posición?

• Buscamos una persona con energía, iniciativa y fuerte orientación comercial, capaz de construir relaciones sólidas con clientes y áreas internas. Alguien que disfrute analizar información, identificar oportunidades de negocio y hacer que las cosas sucedan a través de una ejecución impecable. El candidato ideal se siente cómodo trabajando en entornos dinámicos, administrando múltiples prioridades y asumiendo responsabilidad integral sobre sus cuentas y resultados.

• Lo que ofrecemos

• En BIC tendrás la oportunidad de desarrollarte en una organización global, colaborativa y orientada al crecimiento, donde podrás fortalecer tu experiencia comercial, trabajar con clientes estratégicos y generar impacto directo en el desempeño del negocio.

• BIC es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos firmemente a contratar a personas con diferentes antecedentes y experiencias para ayudarnos a construir mejores productos, tomar mejores decisiones y servir mejor a nuestros clientes. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, sexo, orientación sexual, condición de veterano, discapacidad o características similares. Todos los empleos se deciden en función de las cualificaciones, los méritos y las necesidades de la empresa.