Ejecutivo de ventas B2B

Job title: Ejecutivo de ventas B2B

El Ejecutivo de ventas B2B será responsable de ejecutar la estrategia comercial de consultoría corporativa del Tecnológico de Monterrey, impulsando el crecimiento sostenido de ingresos y la presencia institucional en la industria. Su misión será identificar y desarrollar oportunidades de negocio ofertando propuestas de valor que respondan a las necesidades específicas de las empresas, incluyendo formación de talento, innovación, transferencia tecnológica y desarrollo organizacional.

• Analizar el mercado B2B, segmentar, priorizar empresas y definir clientes potenciales.

• Prospectar y conseguir clientes potenciales, para realizar conversaciones que evidencien nuestra propuesta de valor y generen potencial de venta.

• Construir funnel de oportunidades que permita el cumplimiento de la meta de ventas.

• Manejar eficazmente el CRM, de tal forma que potencie su uso.

• Colaborar con expertos, practitioners y el equipo de diseño de soluciones para generar experiencias formativas de alto impacto y evidenciar el ROI de nuestros servicios.

• Dominar las nuevas tendencias en Lifelong Learning en las empresas, para desarrollar nuevas y mejores competencias, elevando su competitividad.

• Construir un modelo de relacionamiento profundo y de largo plazo con nuestros clientes, basado en la recompra, por el impacto generado por nuestras experiencias formativas.

• Licenciatura en áreas afines.

• Experiencia de al menos 4 años como asesor comercial corporativo, KAM o BDM.

• Habilidades en análisis de mercado, prospección, manejo de CRM y desarrollo de propuestas de valor para clientes B2B.