About this role
Job Description
## Esta posición requiere un entendimiento profundo del ecosistema oncológico, así como la capacidad de identificar y remover barreras de acceso a través de la coordinación de múltiples actores clínicos, administrativos, operativos y gubernamentales. El rol va más allá de la promoción médica tradicional y demanda una visión estratégica, orientación al negocio y habilidades avanzadas de account management en entornos de alta complejidad.
## Responsabilidades principales
Liderar la planeación y ejecución de estrategias de cuentas clave dentro del sistema de salud.
Desarrollar planes de cuenta orientados al crecimiento sostenible de pacientes y al acceso oportuno a tratamientos.
Identificar oportunidades y barreras a lo largo del recorrido del paciente, desde diagnóstico hasta tratamiento.
Construir relaciones sólidas con líderes de opinión, médicos especialistas, directivos hospitalarios, áreas administrativas y otros tomadores de decisión.
Coordinar equipos multifuncionales para acelerar la implementación de soluciones que generen impacto para pacientes y clientes.
Gestionar iniciativas complejas dentro de instituciones públicas de salud, entendiendo procesos operativos, presupuestales y de acceso.
Analizar información de mercado, dinámica competitiva e indicadores de negocio para priorizar oportunidades y definir acciones.
Experiencia
5 a 8 años de experiencia en la industria farmacéutica.
Al menos 3 años manejando oncología, hematología o especialidades de alta complejidad.
Experiencia comprobada en cuentas institucionales de gobierno y privado.
Manejo medicamentos de innovación.
Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios.
Conocimientos
Sistema de salud mexicano, particularmente sector público.
Conocimiento del mercado privado de oncología.
Interpretación de datos de mercado, adopción y desplazamiento.
Planeación estratégica de cuentas (Account Management).
Formación académica
Licenciatura titulado.
Inglés
Intermedio.
Competencias clave
Pensamiento estratégico.
Gestión de cuentas complejas.
Negociación.
Ejecución orientada a resultados.
Capacidad para identificar oportunidades de adopción y acceso.
Comunicación ejecutiva con líderes institucionales.
Colaboración cross-functional.
Experiencia deseable
Experiencia en inmuno-oncología, Hematología.
Manejo de territorios geográficamente Baja California, Sinaloa, Sonora.
Perfil ideal para acelerar curva de aprendizaje
## (La vacante es con base en la ciudad de Tijuana BC.)
Additional location(s) Compensation Information:
Required Skills
- Account Management, Adaptability, Customer Relationship Management (CRM), Data Analysis, Interpersonal Relationships, Lead Generation, Market Analysis, Oncology Sales, Order Processing, Product Knowledge, Revenue Generation, Sales Forecasting, Sales Reporting, Sales Training, Strategic Planning
Preferred Skills:
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Current Employees apply HERE
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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.
Employee Status:
- Regular
Relocation:
- No relocation
VISA Sponsorship:
- No
Travel Requirements:
- No Travel Required
Flexible Work Arrangements:
- Not Applicable
Shift:
- Not Indicated
Valid Driving License:
- No
Hazardous Material(s):
- NA
Job Posting End Date:
- 10/26/2026*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.