About this role
Ruolo: Sales Area Manager
La risorsa ricercata ricoprirà il ruolo di Sales Area Manager per la Divisione Drives & Automation, con responsabilità sullo sviluppo e sulla gestione del mercato italiano.
Il/la candidato/a dovrà possedere una conoscenza specifica dei Drive, degli azionamenti elettrici e/o di prodotti e soluzioni complementari applicati a impianti e sistemi industriali complessi.
La risorsa avrà il compito di gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, individuare nuove opportunità commerciali e promuovere le soluzioni aziendali nei principali settori applicativi di riferimento:
· Marine Cold Ironing – OPS (Onshore Power Supply);
· Oil & Gas;
· Mining;
· Heavy Industry;
· Water & Wastewater;
· HVAC / Air Treatment;
· Steel & Metals.
La posizione prevede un’attività commerciale a livello nazionale, con frequenti trasferte presso clienti, partner, studi di ingegneria, integratori di sistemi, general contractor e operatori industriali.
La risorsa collaborerà con i team tecnici e commerciali interni, con la casa madre e con le altre funzioni aziendali al fine di individuare le soluzioni più adatte alle esigenze dei clienti e garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati.
Responsabilità principali
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Sviluppare il mercato italiano per i prodotti e le soluzioni della Divisione Drives & Automation.
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Gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente.
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Individuare nuovi clienti, partner e opportunità di business nei settori applicativi di riferimento.
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Sviluppare relazioni commerciali con clienti finali, OEM, system integrator, EPC contractor, studi di progettazione e general contractor.
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Promuovere soluzioni basate su Drive, azionamenti elettrici e prodotti complementari per applicazioni industriali.
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Analizzare le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e proporre soluzioni adeguate, in collaborazione con il team tecnico interno.
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Supportare la definizione delle architetture di sistema e delle soluzioni applicative.
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Preparare e realizzare presentazioni tecniche e commerciali presso clienti, partner, fiere ed eventi di settore.
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Collaborare con la casa madre e con i team internazionali per la definizione delle proposte tecniche e commerciali.
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Preparare e gestire preventivi, offerte commerciali e contratti.
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Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali e degli obiettivi di marginalità.
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Monitorare l’avanzamento delle opportunità commerciali e aggiornare la pipeline di vendita.
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Monitorare il mercato, i competitor e l’evoluzione tecnologica nei settori di riferimento.
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Identificare nuove applicazioni, trend di mercato e opportunità di sviluppo.
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Collaborare con il reparto Marketing nella definizione di iniziative promozionali e attività di comunicazione tecnica.
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Garantire un adeguato supporto tecnico-commerciale ai clienti durante le fasi di prevendita e post-vendita.
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Contribuire alla definizione del budget commerciale e al raggiungimento degli obiettivi assegnati.
Fornire report periodici sull’attività commerciale, sulle opportunità e sull’andamento del mercato
Competenze richieste
- Conoscenza specifica dei Drive, degli azionamenti e dei relativi prodotti complementari;
-Conoscenza dei sistemi di automazione industriale e delle principali architetture di controllo;
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Comprensione delle applicazioni industriali e dei requisiti tecnici dei settori di riferimento
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Forte capacità di negoziazione, gestione delle vendite e relazioni con clienti B2B;
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Ottime capacità di comunicazione e relazione con clienti e stakeholder;
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Orientamento al raggiungimento degli obiettivi e problem-solving;
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Capacità di lavorare in autonomia e in team;
-Flessibilità e capacità di adattarsi a un contesto dinamico e in evoluzione.
Formazione / esperienza richiesta
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Titolo di studio: Laurea in ingegneria elettrica, elettronica, dell’automazione, meccatronica o altra disciplina tecnica affine. Saranno prese in considerazione anche le candidature di persone in possesso di un diploma tecnico, qualora abbiano maturato una comprovata esperienza professionale nel settore di riferimento.
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Esperienza: 5-10 anni in un ruolo analogo nel settore vendite, in ambito elettrotecnico, energetico o marittimo.
Costituirà titolo preferenziale l’esperienza nei settori Marine Cold Ironing/OPS, Oil & Gas, Mining, Heavy Industry, Water & Wastewater, HVAC/Air Treatment, Steel & Metals.
Competenze linguistiche Buona conoscenza dell'inglese, scritto e parlato e gradita la conoscenza dello spagnolo Disponibilità a viaggi e trasferte Disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio italiano e, occasionalmente, all’estero per visite presso clienti, partner, cantieri, stabilimenti, fiere ed eventi di settore