Downstream Manager BU Western Europe - Sales Italy B&I

Downstream Manager BU Western Europe - Sales Italy B&I

Il Downstream Manager BU Western Europe - Sales Italy B&I svolge un ruolo chiave nella supervisione e gestione complessiva delle attività commerciali downstream dell'organizzazione. È responsabile dell'implementazione della strategia commerciale all'interno della Business Unit, garantendo un forte orientamento al cliente e la gestione delle relazioni commerciali, nel rispetto delle politiche e delle procedure aziendali.

Attraverso la guida di un team di Area Manager e della forza vendita sul territorio, nonché la definizione e il monitoraggio degli indicatori chiave di performance (KPI), questo ruolo mira a ottimizzare l'efficienza operativa, ridurre i costi e mitigare i rischi legati alla strategia e agli obiettivi commerciali, contribuendo così alla solidità finanziaria e all'efficacia operativa dell'azienda.

Principali responsabilità

• Tradurre la strategia della Business Unit in una strategia locale e in un piano commerciale nazionale, definendo obiettivi e azioni.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, margine lordo standardizzato (GSM) e sostenibilità del team commerciale.
• Gestire direttamente clienti strategici.
• Implementare la strategia di pricing, assicurando l'allineamento tra i diversi canali commerciali.
• Coordinare e supervisionare la transizione da Upstream a Downstream, garantendo la corretta chiusura dei progetti.
• Raccogliere e condividere esigenze, richieste e trend emergenti del segmento Downstream con le funzioni globali, contribuendo allo sviluppo dell'offerta aziendale.
• Guidare l'applicazione della metodologia SAMBA e supportare la crescita professionale dei membri del team commerciale attraverso attività di coaching.
• Assumere la responsabilità della leadership del team, occupandosi di selezione, sviluppo e fidelizzazione delle risorse ad alte prestazioni.

Requisiti

Cerchiamo una persona precisa, proattiva e orientata al risultato e al miglioramento continuo, con una forte attenzione ai dettagli e alla qualità del lavoro svolto.

Requisiti essenziali:

• Conoscenza del sistema SAP.
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata.
• Esperienza di 3-6 anni in ruoli commerciali presso aziende multinazionali oppure esperienza equivalente all'interno di funzioni commerciali correlate.
• Requisiti fisici compatibili con il ruolo, quali mobilità, capacità visive e altre eventuali idoneità previste dalla normativa locale.
• Solide competenze commerciali e forte orientamento al business.
• Eccellenti capacità negoziali.

Cosa offriamo

Entrare in Wavin significa far parte di un’organizzazione internazionale che mette al centro innovazione, sostenibilità e sviluppo delle persone.

Ti offriamo:

• Un ruolo interessante e stimolante.
• Opportunità di partecipare a progetti innovativi e sfidanti.
• Ambiente di lavoro collaborativo e positivo.
• Concrete possibilità di crescita e sviluppo professionale.
• tutti gli strumenti di lavoro necessari
• auto aziendale
• carta di credito
• Bonus del 20% della RAL a raggiungimento dei target assegnati

Wavin, il business Building & Infrastructure di Orbia, è un fornitore innovativo di soluzioni per il settore globale dell’edilizia e delle infrastrutture. Grazie a oltre 70 anni di esperienza nello sviluppo di prodotti, contribuiamo a migliorare la qualità della vita in tutto il mondo garantendo un approvvigionamento idrico sicuro ed efficiente, sistemi di drenaggio, igiene e servizi sanitari adeguati, città resilienti ai cambiamenti climatici e migliori prestazioni degli edifici.

Wavin conta oltre 10.000 dipendenti distribuiti in più di 40 siti produttivi a livello globale e serve clienti in oltre 80 Paesi attraverso una rete internazionale di vendita e distribuzione. I nostri principali marchi commerciali sono Wavin, Amanco Wavin, Pavco Wavin e Plastigama Wavin.

Wavin, il business Building & Infrastructure di Orbia, è impegnato a promuovere un processo di selezione inclusivo. Accogliamo con favore le candidature di tutte le persone qualificate, indipendentemente da genere, età, provenienza, orientamento sessuale, disabilità o qualsiasi altra caratteristica personale.

Division

Orbia Building & Infrastructure Wavin

Department

Sales

Location

Santa Maria Maddalena, Italy

Remote status

Hybrid

Yearly salary

€60,000 - €90,000

Employment type

Full-time

Employment level

Executive/Senior Level

Wavin, Orbia’s Building & Infrastructure business, is an innovative solutions provider for the global building and infrastructure industry. Backed by more than 70 years of product development experience, we advance life around the world by ensuring safe and efficient water supply, sanitation and hygiene, climate-resilient cities, and better building performance. Wavin has over 10,000 employees across more than 40 production sites worldwide, serving customers in over 80 countries through a global sales and distribution network. Our key commercial brands are Wavin, Amanco Wavin, Pavco Wavin, and Plastigama Wavin.

Orbia Building & Infrastructure Wavin Sales Santa Maria Maddalena, Italy Hybrid

Guida la strategia commerciale di Wavin in Italia: sviluppa il team, gestisci clienti strategici e accelera crescita, efficienza e innovazione per infrastrutture più sostenibili.