About this role
Job title: Distribution Account Manager (w/m/d) Industrial Automation
Positionsübersicht Als Distribution Account Manager (w/m/d) Industrial Automation verbinden Sie strategisches Kundenmanagement mit aktivem Business Development. Dies ist keine klassische Distribution-Account-Position. Neben dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen zu unseren Händlern identifizieren, entwickeln und gewinnen Sie aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten. Standort: Deutschland, remote-basiert. Idealerweise im Dreieck zwischen Stuttgart – München – Nürnberg. Reisetätigkeit: Durchschnittlich 3-4 Tage pro Woche mit Bereitschaft zu gelegentlichen Übernachtungen
Aufgaben
- Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und gewinnen.
- Enge Zusammenarbeit und Schulung mit unseren Distributoren und ihren Kunden
- Strategische Wachstumsstrategien mit unserem Netzwerk entwickeln.
- Umsetzung unsere Pricing-Strategie
- Regelmäßige Business Reviews durchführen.
- Preise, Verträge und Verhandlungen verantworten.
Qualifikationen
- Studium oder vergleichbare Qualifikation – stark ausgeprägter, technischer Background und die Fähigkeit mit Ingenieuren auf Augenhöhe zu reden.
- Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Business Development – idealerweise im Automatisierungsumfeld.
- Kommunikations- und Verhandlungsgeschick.
- Proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
Warum IMI? Marktgerechtes Fixgehalt plus attraktiver Zielbonus von 30%. Eigenes Engineering-Team für kundenspezifische Lösungen. Hohe Eigenverantwortung im Remote-Setup. Internationale und kollaborative Unternehmenskultur.
IMI Werte Always Care | Be Curious | Create Impact