About this role
Director Comercial
Propósito de la Posición
Liderar la estrategia de ventas y expansión de mercado para el portafolio de soluciones SAP y Plataformas Empresariales, Transformación Digital, Datos, IA y Analítica Avanzada y Automatización e Innovación en la Cadena de Suministro.
El titular será responsable de dirigir un equipo de comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos, la fidelización de clientes actuales y la apertura de nuevas cuentas estratégicas.
Responsabilidades Clave
- Estrategia Comercial: Diseñar y ejecutar el plan anual de ventas, alineado con las metas de crecimiento de la compañía y las tendencias de transformación digital.
- Liderazgo de Equipo: Gestionar, motivar y desarrollar a un equipo de comerciales, estableciendo KPIs claros y planes de compensación.
- Relación con Partners: Actuar como el punto de contacto principal con SAP y otros fabricantes tecnológicos para maximizar el apoyo en preventa, fondos de marketing y certificaciones.
- Gestión de Pipeline: Supervisar el ciclo de venta completo, desde la prospección hasta el cierre de contratos complejos de software y servicios de implementación.
- Key Account Management: Participar directamente en las negociaciones de cuentas "Tier 1" y asegurar contratos de largo plazo (Managed Services y Cloud).
- Análisis de Mercado: Identificar nuevas oportunidades en tecnologías emergentes (IA, Analítica de Datos, Cloud Migration) que complementen la oferta de SAP.
Perfil del Candidato
- Experiencia mínima de 8-10 años en ventas consultivas de tecnología.
- Al menos 4 años liderando equipos comerciales en el sector IT.
- Historial comprobable vendiendo soluciones de SAP
- Conocimiento profundo del ecosistema Cloud (SaaS, PaaS, IaaS).
- Manejo avanzado de CRM (Salesforce o SAP Sales Cloud).
- Inglés avanzado (capacidad para negociar con partners globales).
- Disponibilidad para viajar y visitar clientes.
- Liderazgo inspirador y capacidad de coaching.
- Visión estratégica y orientación a resultados.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación a nivel C-Suite (CEO, CIO, CFO).
- Resiliencia y adaptabilidad ante entornos tecnológicos cambiantes.
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