About this role
Описание компании
Являясь мировым лидером на рынке средств защиты растений, мы помогаем фермерам противостоять угрозам и обеспечивать достаточное количество безопасных, питательных и доступных продуктов питания для всех – при минимальном использовании земельных и других сельскохозяйственных ресурсов.
Syngenta Crop Protection обеспечивает безопасность растений от посадки до сбора урожая. С момента посева семян и до сбора урожая посевы необходимо защищать от сорняков, насекомых и болезней, а также от засух и наводнений, жары и холода.
Описание вакансии
Стратегия и коммерческая политика
-
Участвует в разработке стратегии продаж на территории РК, формирует предложения и рекомендации на основе анализа рынка, клиентов и конкурентов
-
Обеспечивает операционную реализуемость стратегии продаж с учётом структуры каналов, ресурсов и региональной специфики
-
Участвует в формировании коммерческой и ценовой политики, предоставляет обоснованные предложения по их оптимизации
-
Формирует предложения по развитию каналов продаж (дистрибуция, прямые продажи, гибридные модели)
-
Участвует в управлении продуктовым портфелем: определяет приоритеты продвижения, формирует предложения по фокусным продуктам Планирование и выполнение продаж
-
Формирует годовые и сезонные планы продаж на основе утверждённой стратегии с декомпозицией по регионам, каналам, продуктам и сотрудникам
-
Обеспечивает выполнение планов продаж по выручке и маржинальности
-
Управляет процессом прогнозирования продаж, обеспечивает его регулярную актуализацию и точность
-
Контролирует реалистичность планов и прогнозов, инициирует корректировки при изменении рыночной ситуации
-
Разрабатывает трёхлетний бизнес-план (3Y Business Plan) в установленные сроки, презентует и согласовывает его с руководством Управление каналами продаж и дистрибуцией
-
Обеспечивает развитие и эффективное функционирование дистрибьюторской сети в РК
-
Формирует предложения по структуре и оптимизации каналов продаж
-
Обеспечивает выполнение дистрибьюторами планов продаж sell-in и контролирует показатели sell-out. Контролирует уровень товарных остатков и оборачиваемость продукции в канале
-
Обеспечивает соблюдение дистрибьюторами коммерческих условий сотрудничества и ценовой дисциплины
-
Обеспечивает баланс между прямыми и дистрибьюторскими каналами, предотвращает конфликт каналов Работа с ключевыми клиентами
-
Формирует, развивает и координирует ведение базы ключевых клиентов в разрезе регионов РК, обеспечивает её анализ и структурирование.
-
Участвует в переговорах с ключевыми клиентами по стратегическим условиям сотрудничества
-
Контролирует эффективное использование резервов по дополнительным скидкам для ключевых клиентов, не допускает перерасхода бюджета
-
Обеспечивает выполнение договорных обязательств со стороны компании и клиентов
-
Контролирует эффективность работы с ключевыми клиентами, обеспечивает рост объёмов и доли компании в их закупках
-
Контролирует риски, связанные с предоставлением коммерческих условий ключевым клиентам Управление ценами и маржинальностью
-
Обеспечивает внедрение утверждённой ценовой политики в операционную деятельность отдела продаж
-
Контролирует уровень маржинальности по продуктам, каналам и клиентам
-
Управляет применением скидок, бонусов и программ стимулирования продаж в рамках утверждённых параметров
-
Обеспечивает баланс между объёмом продаж и прибыльностью
-
Формирует предложения по корректировке ценовой политики на основе анализа рынка и финансовых показателей
-
Мониторит эффективность ценовой политики, предоставляет обратную связь для корректировок Управление дебиторской задолженностью и кредитными рисками
-
Контролирует соблюдение сроков оплаты клиентами и дистрибьюторами
-
Обеспечивает управление уровнем дебиторской задолженности
-
Участвует в установлении кредитных лимитов совместно с финансовой функцией, формирует предложения по их корректировке
-
Организует системную работу по снижению просроченной дебиторской задолженности
-
Обеспечивает соблюдение кредитной политики компании
-
Обеспечивает баланс между ростом продаж и контролем финансовых рисков Управление командой продаж
-
Руководит командой продаж (ASM, KAM, DC/RDM), обеспечивает достижение целевых показателей
-
Устанавливает KPI сотрудникам на основе утверждённой стратегии и контролирует их выполнение
-
Обеспечивает эффективное распределение задач и зон ответственности
-
Организует обучение, коучинг и развитие сотрудников отдела продаж, выявляет потребности в обучении и разрабатывает систему профессионального роста команды.
-
Формирует сильную и мотивированную команду продаж, создаёт условия для достижения высоких результатов
-
Формирует систему регулярного управления (планёрки, контроль выполнения задач)
-
Проводит ежегодную оценку деятельности сотрудников отдела продаж, формирует индивидуальные планы развития Управление процессами продаж и операционная дисциплина
-
Обеспечивает стандартизацию и прозрачность процессов продаж
-
Контролирует соблюдение регламентов и процедур работы отдела продаж
-
Обеспечивает полноту и достоверность ведения CRM-системы (Salesforce)
-
Контролирует качество и своевременность отчётности
-
Обеспечивает операционную дисциплину в команде продаж Аналитика и отчётность
-
Обеспечивает регулярный анализ рынка СЗР (конкуренты, цены, тренды)
-
Анализирует эффективность продаж по регионам, каналам, продуктам и сотрудникам
-
Обеспечивает использование данных CRM для управления продажами
-
Подготавливает аналитические материалы и рекомендации для корректировки стратегии и коммерческой политики Бюджетное управление
-
Формирует бюджет отдела продаж (фонд оплаты труда, командировки, обучение, операционные расходы)
-
Контролирует исполнение бюджета, не допускает перерасхода Взаимодействие с функциями и рынком
-
Обеспечивает эффективное взаимодействие с маркетингом при планировании и реализации маркетинговых активностей. Обеспечивает внедрение маркетинговых инициатив через команду продаж
-
Участвует в выводе новых продуктов на рынок, обеспечивает их коммерческий запуск
-
Координирует взаимодействие команды продаж с технической поддержкой
-
Обеспечивает внедрение технических инструментов продаж, полевых и цифровых сервисов через команду продаж
-
Синхронизирует планы продаж с функциями планирования и поставок (наличие продукции, сезонность)
-
Взаимодействует с финансовой функцией по вопросам кредитной политики, дебиторской задолженности и бюджетирования
-
Взаимодействует с HR по вопросам найма, обучения и мотивации сотрудников отдела продаж
-
Представляет интересы компании на отраслевых мероприятиях, конференциях и переговорах с партнёрами. Поддерживает высокий уровень репутации Компании на рынке РК
Требования к квалификации
Обязательные требования:
Образование и квалификация:
-
Высшее образование (желательно в сфере экономики, управления или агрономии)
-
Дополнительное бизнес-образование будет преимуществом Опыт работы:
-
Не менее 5 лет опыта в управлении продажами
-
Минимум 2 года опыта управления отделом продаж в компании с оборотом от 5 млн USD
-
Подтвержденный опыт успешного развития каналов продаж
-
Опыт управления командой от 10 человек Профессиональные знания:
-
Глубокое знание агрорынка и СЗР
-
Понимание ключевых трендов отрасли и агротехнологий
-
Знание основных игроков рынка и их специфики
-
Владение современными методиками продаж и управления
-
Опыт вывода новых продуктов на рынок Управленческие компетенции:
-
Стратегическое планирование продаж
-
Навыки проведения переговоров на уровне топ-менеджмента
-
Опыт формирования и развития команды
-
Бюджетирование и финансовое планирование Дополнительные требования:
-
Языковые навыки:
-
Английский язык (уровень B2 и выше)
-
Навыки деловой переписки и презентаций
-
Личные качества:
-
Стратегическое мышление
-
Лидерские качества
-
Развитые коммуникативные навыки
-
Ориентация на результат
-
Технические навыки:
-
Уверенное владение CRM-системами
-
Опыт работы с аналитическими инструментами
-
Навыки работы с MS Office (продвинутый уровень)
Желательные преимущества:
- Опыт вывода новых продуктов на рынок