Consultor(a) de Vendas Off Trade | Canal Indireto - Recife/PE

Consultor(a) de Vendas Off Trade | Canal Indireto - Recife/PE

Recife, Brazil

Full time

Posted Today

End Date: October 10, 2026 (6 days left to apply)

JR1130307

Job Description :

Sobre nós

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, a Diageo abriga algumas das bebidas mais icônicas do mundo. De Johnnie Walker e Guinness a Tanqueray, Smirnoff e Don Julio, criamos marcas escolhidas para os momentos da vida — desde conexões do dia a dia até celebrações marcantes.

Traga seu talento, curiosidade e ambição, e busque seu melhor pessoal ao lado de pessoas que desafiam, apoiam e aprendem umas com as outras. Juntos, como uma equipe excepcional, continuamos aprendendo, melhorando e elevando o padrão para nossas marcas, nossos negócios e uns para os outros.

Junte-se a nós e faça sua parte para dar um significado maior aos momentos da vida.

Sobre a função:

Vendas é onde nossas marcas se encontram com o mundo real.

Essa equipe constrói os relacionamentos que dão vida aos nossos produtos, fazendo parcerias próximas com clientes em diversos mercados, canais e ocasiões para garantir que nossas marcas façam parte dos momentos que realmente importam.

É um ambiente dinâmico e focado nas pessoas, onde curiosidade, pensamento comercial e relacionamentos fortes fazem a diferença. Você terá a oportunidade de expandir sua rede, desenvolver suas habilidades e ver o impacto direto do seu trabalho todos os dias.

Sobre a posição

Como Consultor(a) de Vendas Off Trade | Canal Indireto - Recife/PE, você será responsável por liderar a agenda comercial em sua região de atuação, transformando estratégias em resultados por meio da gestão de distribuidores, desenvolvimento de clientes e excelência na execução.

Você atuará como parceiro(a) estratégico(a) dos distribuidores, influenciando equipes comerciais, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a melhor experiência para nossos clientes e consumidores.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e gerir a performance dos distribuidores, desdobrando metas, prioridades comerciais e planos de ação.
• Ampliar a distribuição, cobertura e positivação do portfólio Diageo em clientes e pontos de venda estratégicos.
• Impulsionar o sell-out por meio de análises de mercado, indicadores comerciais, estoque, cobertura e oportunidades de execução.
• Liderar iniciativas de desenvolvimento de categorias, fortalecendo a presença das marcas e a relevância do portfólio junto aos clientes.
• Garantir excelência de execução no ponto de venda, assegurando disponibilidade, visibilidade, preço, ativação e prevenção de rupturas.
• Capacitar e desenvolver equipes de vendas dos distribuidores por meio de treinamentos, coaching e acompanhamento em campo.
• Construir planos conjuntos de negócio com distribuidores e clientes-chave, acompanhando indicadores, compromissos e retorno dos investimentos comerciais.
• Gerir forecast, investimentos e desempenho comercial com disciplina e foco em resultados sustentáveis.
• Trabalhar de forma colaborativa com áreas como Trade Marketing, Customer Marketing, Finanças, Supply Chain e Revenue Growth Management para entregar os objetivos do negócio.

O que esperamos de você

• Experiência em vendas, desenvolvimento de clientes ou gestão de distribuidores, preferencialmente em empresas de bens de consumo.
• Conhecimento de indicadores comerciais como sell-in, sell-out, cobertura, distribuição, estoque, ruptura e execução.
• Vivência na construção de planos comerciais e desenvolvimento de categorias.
• Capacidade analítica para transformar dados e insights em ações concretas de negócio.
• Excelente habilidade de negociação, influência e construção de relacionamentos.
• Experiência no desenvolvimento e engajamento de equipes comerciais, mesmo sem gestão direta.
• Organização, autonomia, resiliência e forte senso de responsabilidade.
• Disponibilidade para viagens frequentes na região de atuação.
• Graduação completa ou em andamento.
• Conhecimento intermediário de Excel e PowerPoint.

Diferenciais

• Experiência prévia em Canal Indireto (Off Trade) e gestão de distribuidores.
• Vivência no segmento de bebidas ou bens de consumo de giro rápido (FMCG).
• Conhecimento de ferramentas de análise comercial e indicadores de execução.
• Experiência com desenvolvimento de categorias e gestão de portfólio.

Como o sucesso será medido

Você contribuirá para o crescimento sustentável do negócio por meio de indicadores como:

• Crescimento de sell-in, sell-out, receita líquida e mix de portfólio.
• Evolução da cobertura e distribuição numérica.
• Desenvolvimento de categorias e ganho de participação de mercado.
• Excelência na execução dos pontos de venda.
• Gestão eficiente de investimentos comerciais e forecast.
• Desenvolvimento e engajamento das equipes dos distribuidores.

Liderança na Diageo

Buscamos pessoas que demonstrem:

• Mentalidade de crescimento e aprendizagem contínua.
• Paixão por resultados e foco no consumidor.
• Capacidade de simplificar e executar com excelência.
• Tomada de decisão baseada em dados e insights.
• Colaboração, influência e construção de relacionamentos.
• Coragem para desafiar o status quo e gerar impacto positivo.

Flexibilidade é fundamental para nosso sucesso. Fale conosco sobre o que flexibilidade significa para você, para que você tenha apoio para gerenciar seu bem-estar e equilibrar suas prioridades desde o primeiro dia.

Nosso objetivo é criar bebidas icônicas escolhidas para os momentos da vida. E são nossas pessoas, com suas diferentes experiências, perspectivas e talentos, que tornam isso possível.

Valorizamos a diversidade em seu sentido mais amplo e queremos que todos sintam que podem pertencer, contribuir e buscar seu melhor pessoal. Você trabalhará ao lado de pessoas com diferentes origens, experiências e perspectivas — desafiando, apoiando e aprendendo umas com as outras como uma equipe excepcional.

Juntos, estamos constantemente aprendendo e melhorando, combinando a força de nossas pessoas, capacidades e marcas icônicas para elevar o nível, crescer e vencer. Onde quer que você se junte a nós, terá a oportunidade de contribuir, causar impacto e fazer seu papel para que os momentos da vida tenham um significado um pouco mais.

Pronto para dar o seu melhor? Essa pode ser sua oportunidade.

Worker Type : Regular

Primary Location: Sao Paulo

Additional Locations :

Job Posting Start Date : 2026-10-02

With over 200 brands sold in more than 180 countries, we’re the world’s leading premium drinks company. Every day, over 29,000 talented people come together at Diageo to create the magic behind our much-loved brands. From iconic names to innovative newcomers – the brands we’re building are rooted in culture and local communities. Our ambition is to be one of the best performing, most trusted and most respected consumer products companies in the world.

Our founders, such as Arthur Guinness, John Walker, and Charles Tanqueray, were visionary entrepreneurs whose brilliant minds helped shape the alcohol industry. And through our people, their legacy lives on. Join us, and you’ll collaborate with talented people from all corners of the world. Together, you’ll innovate and push boundaries, shaping a more inclusive and sustainable future that we can all be proud of.

With diversity at our core, we celebrate our people's unique passions, commitments and specialist skills. Because when varied voices, mindsets, and personalities come together, great ideas are born. In our supportive culture, your voice will be heard and you’ll be empowered to be you. Just bring your ambition, curiosity and ideas, and we’ll celebrate your work and help you reach your fullest potential.

DRINKiQ

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