About this role
Aquí tienes el texto revisado y pulido en un español profesional:
Responsable de construir la estrategia comercial, desde la definición de go-to-market y pricing hasta la prospección, cierre, onboarding y desarrollo de clientes. Buscamos un perfil senior y hands-on, con capacidad para combinar estrategia comercial, hunting, venta consultiva y gestión de clientes.
Principales funciones
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Definir y ajustar la estrategia de go-to-market, segmentos prioritarios, propuesta comercial y pricing.
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Generar nuevas oportunidades y construir el pipeline comercial.
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Liderar demos y conversaciones con potenciales clientes para entender sus necesidades y presentar la propuesta de Despegar.
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Preparar propuestas, negociar condiciones y llevar los contratos hasta el cierre.Acompañar el onboarding de nuevos clientes, trabajando en conjunto con el equipo de Producto y demás áreas involucradas.Gestionar la relación con los primeros clientes tras el go-live,
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identificando necesidades y oportunidades de crecimiento. incorporar aprendizajes del cliente y del mercado para ajustar la propuesta, el pricing y la estrategia comercial.
Requisitos y cualificaciones
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Experiencia senior en ventas B2B.
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Experiencia en hunting, venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.
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Experiencia participando en la definición de estrategias de go-to-market y modelos de pricing.
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Capacidad para gestionar relaciones con diversos stakeholders dentro de una organización.
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Sólida visión de negocio y habilidad para detectar necesidades y oportunidades.
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Perfil autónomo, ejecutor y cómodo trabajando en un negocio en fase de construcción.
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Experiencia en los sectores de turismo (travel), tecnología o servicios B2B será muy valorada.