About this role
A Sellpoint especializada em recrutamento na área comercial, está a recrutar um/a Comercial B2B Tech & Digital para uma startup tecnológica especializada em desenvolvimento web, automação de processos e soluções digitais à medida para empresas.
Principais responsabilidades:
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Prospeção e angariação de novos clientes B2B.
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Gestão autónoma do pipeline comercial e utilização de CRM.
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Identificação de necessidades e apresentação de soluções tecnológicas.
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Gestão de propostas, negociação e fecho de negócios.
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Acompanhamento de clientes e desenvolvimento de oportunidades recorrentes.
Requisitos:
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Experiência comprovada em prospeção e vendas B2B.
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Autonomia na gestão do pipeline em regime remoto.
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Capacidade de comunicar soluções tecnológicas a decisores não técnicos.
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Forte orientação para resultados e cumprimento de objetivos.
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Iniciativa, adaptabilidade e sentido de responsabilidade.
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Boa comunicação oral e escrita em português.
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Familiaridade com ferramentas de CRM.
Valorizamos:
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Experiência em vendas de tecnologia, software, serviços digitais ou consultoria.
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Conhecimento do ecossistema de startups.
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Experiência na negociação de contratos recorrentes (SaaS, manutenção ou serviços geridos).
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Abordagem comercial consultiva.
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Conhecimentos de inglês.