About this role
ビジネスデベロップメント＆プロダクトマネジャー
Location: Tokyo, JP
Job Family:
Marketing
Country/Region:
Japan
職務概要 日本におけるメンズヘルス（MH）ポートフォリオの成長機会を特定・開発し、成長を加速させる責任を担います。戦略、ビジネスの実行、臨床的価値、マーケットアクセスをつなぐ役割として、部門横断で連携し、採用拡大、市場浸透の推進、ならびに長期的な売上成長の支援を行います。
主な職務内容 市場戦略・市場開発
- 新たな市場機会を特定し、優先順位付けを行う。
- MH市場拡大計画に沿ったアカウント参入および拡大戦略を策定する。
- 市場規模推計、顧客セグメンテーション、競合環境分析を実施する。
- MH治療を日本全国へ拡大するための複数年の市場開発計画を策定する。
商業活動の推進（コマーシャル・イネーブルメント）
- エマージングマーケット（EM）マネジメントおよびマーケティングチームと連携し、価格設定の枠組みおよびバリュープロポジションを設計する。
- 新製品・新適応のローンチを高い品質で実現するための支援を行う。
- 商業成長を支える営業ツール、ローンチ用プレイブック、事業計画（ビジネスケース）を作成する。
- MH製品に関する臨床面でのリーダーシップを発揮する。症例時に立ち会い、医師・看護師を支援する（キットの組み立て、システム準備、必要な製品サイズの確認等）。
- 臨床知識を活用し、製品カテゴリーについて社内メンバーおよび顧客への教育を支援する。
マーケットアクセス／ステークホルダー・エンゲージメント
- 日本の薬事チームと協働し、MH手技の償還取得可能性を調査する。
- 主要ステークホルダー（KOL、臨床医、病院管理者、該当する場合はディストリビューター）と関係構築・連携を行う。
- 臨床的・経済的価値提案を明確化し、エビデンス創出戦略を支援する。
部門横断での協働
- EMマーケティング、EM臨床・トレーニングチーム、日本の薬事、EMおよび日本のビジネスサポートチームと密に連携する。
- 業界関連の研修／会議／イベントに参加し、事業開発機会の探索に積極的に取り組む。
分析・パフォーマンス管理
- 市場開発KPI（浸透度、採用率、患者ファネル等）を追跡する。
- 競合動向をモニタリングし、必要に応じて戦略を調整する。
- 定期的な事業アップデート、予測、事業レビュー用プレゼンテーションを作成・提供する。
勤務地 東京都 東京本社： 東京都千代田区九段南2-1-30ｲﾀﾘｱ文化会館ビル11F 地下鉄 九段下 駅から徒歩10分／地下鉄 半蔵門 駅から徒歩10分
必須条件
- ビジネス、生命科学、看護、工学、または関連分野の学士号、MBAまたは同等の上級学位があれば尚可。
- 医療機器、またはヘルスケアテクノロジー分野における5年以上の実務経験
- 市場開発、戦略、コマーシャル・エクセレンス、またはマーケティング領域での実績
- 日本全国を対象とした業務経験
- 医療制度、購買プロセス、償還（リインバースメント）の仕組みに関する理解。
- 言語： 日本語：母国語ネイティブレベル 英語力：ビジネスレベル
- 出張頻度に抵抗のない方：年約4回の海外出張(セールスミーティング、研修等)及び、適宜日本各地の施設
スキル・コンピテンシー
- 戦略的思考力