Client Executive Partner (m/w/d)

Job title: Client Executive Partner (m/w/d)

About the Role Der Client Executive Partner (m/w/d) ist innerhalb von Atos der bevollmächtigte Vertreter für einen oder mehrere strategische Kunden-Accounts, trägt die vollständige P&L-Verantwortung und agiert als zentrale Ansprechperson sowie Repräsentant von Atos gegenüber dem Kunden. Sie treiben die Geschäftsentwicklung im Bestandskundengeschäft aktiv voran, identifizieren neue Geschäftspotenziale und positionieren das Atos-Portfolio mit besonderem Fokus auf AI, Cyber Security und Data.

What You'll Do

• Leadership: Tiefes Verständnis des Kunden, seiner Ziele und Herausforderungen entwickeln; Account-Teams führen und die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Delivery und Management fördern.
• Client Relationship Management: Aufbau und strategische Weiterentwicklung belastbarer Beziehungen auf C-Level und zu relevanten Stakeholdern mit Fokus auf Wachstum und Geschäftsausbau.
• Accountability: Verantwortung für den gesamten Account-Lebenszyklus – von der vertrieblichen Entwicklung über die Servicebereitstellung bis zur Umsetzung der Projekte.
• Strategisches Wachstum & Business Development: Entwickeln und Umsetzen von Account-Plänen und Wachstumsstrategien; aktive Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kundenaccounts in enger Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
• Innovation: Kundenbedarfe identifizieren und in innovative Lösungen und neue Angebote übersetzen; Positionierung von AI-, Cyber-Security- und Data-Lösungen als strategische Wachstumstreiber.
• Finanz- & Commercial Management: Volle P&L-Verantwortung einschließlich Umsatzprognosen, Margensteuerung, Cashflow-Management sowie Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit.

What We're Looking For

• Nachweisliche Erfahrung im Management von Stakeholdern auf C-Level sowie Erfahrung in der Projekt- und Programmdurchführung in Kundenumgebungen.
• Branchen- und Technologiekenntnisse: Fundiertes Verständnis der jeweiligen Branche, Wettbewerber, Partner, Trends und Technologieeinflüsse sowie Kenntnisse bzw. Erfahrung in AI, Cyber Security und Data.
• Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten: Überzeugendes Vertreten des Mehrwerts von Atos auf allen Hierarchieebenen und insbesondere gegenüber dem C-Level sowie strategisch relevanten Entscheidungsträgern in den Bereichen Projektgeschäft, Business Transformation, AI, Cyber Security, Data und IT-Strategie.
• Leadership Skills: Starke Führungsqualitäten mit Fokus auf Kundenzufriedenheit und Team-Motivation; Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen, Teams zu motivieren und auf gemeinsame Ziele auszurichten.
• Kommerzielles Verständnis: Unternehmerisches Denken, starke Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Win-Win-Vereinbarungen auszuhandeln, Komplexität ergebnisorientiert zu steuern und nachhaltiges Wachstum innerhalb bestehender Kundenaccounts zu erzielen.
• Präsentationsfähigkeiten & Narrative Building: Exzellente Kommunikations- und Präsentationskompetenz sowie die Fähigkeit, eine überzeugende Atos-Value-Proposition für den Kunden aufzubauen.
• Stakeholder- und People Management: Fähigkeit, mehrere interne und externe Stakeholder zu steuern und deren Einfluss auf Angebots- und Gewinnstrategie zu managen sowie nachweisliche Erfahrung in der Führung eines dedizierten Kern-Account-Teams (Sales, Solution Manager, Industry Specialist, Delivery).

Compensation & Benefits

• Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice.
• Vergütung & Sozialleistungen: Faires Gehalt mit tarifvertraglicher Bindung, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen.
• Vielfalt, Inklusion & Lernen: Gelebte Diversität und Inklusion durch nationales und internationales Mitarbeitendenetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit: Gesundheitsprogramme, betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, Nachhaltigkeit als zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres Handelns.
• Innovation & Wachstum: Die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen, kontinuierlich zu lernen und sich weiterzuentwickeln, unterstützt durch ein nationales und internationales Netzwerk.